4 tipos de anuncios online enfocados a eCommerce

4 tipos de anuncios online enfocados a eCommerce

Los anuncios online están a la orden del día. No sólo son “segmentables”, medibles y esenciales para la estrategia de marketing de una empresa con eCommerce, sino que muchas veces son la única manera que tiene ésta de llegar a su target. Ya sea mediante redes sociales (Social eCommerce) o a través de recursos atractivos, cada vez son más las marcas que deciden apostar por este tipo de publicidad.

Y es que, según el “Estudio de Inversión en Publicidad Digital”, presentado por IAB Spain en 2015, la inversión en publicidad digital alcanzó los 1.065,6 millones de euros en 2014, un 9,9% más que el año anterior. Esto supone el 23% del share total de inversión publicitaria, sólo por detrás de los anuncios en televisión. En cuanto a los formatos, se destinaron 990,7 millones de euros a desktop y 42,9 millones a mobile, tendencia que se espera se invierta progresivamente gracias al auge del mCommerce.

Éstos serán algunos de los datos y de los temas que se traten en “The Future of Advertising”, un evento que recoge hoy a más de 500 profesionales del marketing y de la publicidad. En él se hablará sobre el futuro del sector y se debatirán los cambios fundamentales que sufrirán todos los participantes de la cadena de valor publicitaria y “marketiniana”. Mientras esperamos saber qué nos depara esta jornada, agrupamos a continuación los tipos de anuncios online que cualquier compañía con eCommerce debería implementar:

1. Publicidad search

Los anuncios search están orientados a la demanda, es decir, la publicidad se muestra a aquellos usuarios que realizan una búsqueda activa porque están interesados en un determinado producto o servicio.

Es el caso, por ejemplo, de la estrategia SEM (Search Engine Marketing), por la que usamos herramientas que nos ayudan a optimizar la visibilidad y a aumentar la accesibilidad de nuestra página web gracias a los motores de búsqueda. De hecho, muchas veces son los propios buscadores los que ofrecen estas herramientas a las marcas: Google AdWords, Bing Ads o Yahoo! Search Marketing. Esto implica prácticas como la búsqueda de palabras clave, la creación de anuncios y la gestión de pujas. ¿Cómo saber qué modelo se adapta mejor a tu estrategia? Te lo explicamos:

  • CPM (Coste Por Mil impresiones): este tipo de puja es especialmente importante para campañas de branding en las que se quiere introducir dicha campaña en la mente del consumidor para que, llegado el momento, se acuerde de la marca. El objetivo de este modelo es llegar a un gran número de personas utilizando una gran cantidad de anuncios (notoriedad).
  • CPC (Coste Por Clic): es la estrategia idónea para redirigir tráfico a una web. Lo que se pretende es llegar al mayor número de personas pero que, además, esas personas hagan clic y acaben llegando a una landing que queremos que visiten.
  • CPA (Coste Por Acción): ésta es una práctica aconsejable para campañas enfocadas a la venta final y que tienen targets muy específicos. Y es que de nada sirve que se generen muchos clics o impresiones si, finalmente, no hay ventas. Por eso, en este caso, la marca sólo paga un porcentaje por aquellos clientes que hayan convertido a través de ese anuncio de CPA.

Mediante la publicidad search puede darse a conocer un producto rápidamente y desafiar a los principales competidores. No obstante, las pujas por keywords son bastante caras, requieren un gran esfuerzo de optimización y los anuncios que generan interrumpen al usuario.

2. Publicidad display programática

El modelo display programático está enfocado a la oferta, esto es, la publicidad impacta al usuario en páginas web relacionadas con el anuncio en cuestión. Esto quiere decir que el target que visualiza dicha publicidad está mucho más segmentado y será más propenso a adquirir productos en consonancia con el site que está visitando.

Para ello, el anuncio debe ser informativo, atractivo visualmente y que llame la atención del usuario (mediante colores, imágenes, vídeos, copys, diseño…). A pesar de que esta forma de publicidad gráfica cuenta con las mismas opciones de pago que la publicidad search, es más aconsejable debido al incremento de dispositivos móviles, la expansión del formato vídeo y el aumento de espacios publicitarios en Internet. Pero a partir de aquí, ¿qué podemos hacer? Te contamos dos opciones:

  • Prospecting: es la forma proactiva del modelo display. Se trata de captar nuevos clientes mediante la impresión de anuncios publicitarios a medida con contenido relevante y en páginas web cuya audiencia encaja en comportamiento y demografía con nuestra audiencia potencial.
  • Retargeting: consiste en recuperar consumidores potenciales que, en su momento, abandonaron nuestra página web sin comprar o convertir. El modo reactivo del display utiliza cookies para volver a impactar al usuario que ha visitado una página. Para no recargarle con el mismo anuncio, puede limitarse el número de impresiones por usuario o crear diferentes creatividades para que no aparezca el mismo una y otra vez.

3. Remarketing

Otro tipo de publicidad online es la que llega a través de un email, ya sea porque hemos solicitado la suscripción a una newsletter o porque hemos dejado a medias una compra. Esto último ocurre más veces de lo que crees. En concreto, un 76% de los carritos se abandonan en el punto de checkout.

Para ayudarnos a cambiar estas cifras está el remarketing, una práctica por la que se le envía un email personalizado al usuario que ha dejado sus datos en el proceso de compra pero que, por algún motivo, se ha marchado. Con esta sencilla técnica, pueden incrementarse nuestras conversiones hasta en un 60% y observaremos reducciones significativas en el coste de adquisición de nuestros clientes.

4. Marketing de afiliación

El marketing de afiliación se fundamenta en la consecución de resultados: ciertas empresas o páginas web, los llamados afiliados, se encargan de publicitar nuestros anuncios y se llevan una comisión por las ventas que provengan de visitas generadas por ellas. Esta estrategia tiene varias ventajas, entre ellas:

  • No requiere un gran desembolso inicial, ya que se paga por acción (CPA): por venta, por registro, por contacto…
  • Permite llegar a un gran número de usuarios, según la audiencia de la página en la que aparezca nuestro anuncio.
  • Proporciona beneficios a ambas partes: la empresa anunciante genera ventas y el afiliado se lleva una comisión.
  • Puede ser aplicado en diferentes soportes: desktop, mobile, tablets
  • Posibilita poder elegir la plataforma de afiliación y, por tanto, segmentar el target al que nos vamos a dirigir y aumentar las visitas o el ratio de clics.

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Posted by Laura Mora