9 tipos de publicidad segmentada

9 tipos de publicidad segmentada

La publicidad segmentada tiene un gran valor que todo marketer debería conocer. Y es que cualquier producto/servicio se dirige a un público concreto, limitado geográficamente, por sus intereses, necesidades, preferencias, etc. En consecuencia, la publicidad debe ir orientada a ese target, ya que es el único potencialmente interesado en adquirir ese producto/servicio.

De nada serviría destinar publicidad online a una audiencia inadecuada, ya que resultaría inútil y una pérdida de tiempo y esfuerzo. Así, igual que se segmenta el mercado para un determinado artículo, también debe haber publicidad segmentada. De hecho, cuanto más segmentada esté, mayor tasa de conversión obtendrá. Por ejemplo, no tendría sentido promocionar medicamentos en una web televisiva en la que sólo el 1% estaría interesado en adquirirlos.

Beneficios de la publicidad segmentada

Existen muchas ventajas para segmentar la publicidad, algunas de las cuales reproducimos seguidamente:

  • Conocimiento más exacto del perfil de usuario que visualiza la publicidad
  • Impacto en el público correcto en el momento preciso
  • Evitar la recepción de publicidad no deseada
  • Ahorro de tiempo, esfuerzo y dinero al no colocar el producto en lugares en los que no se va a vender
  • Mayor satisfacción por parte del consumidor, que se siente impactado por publicidad verdaderamente relevante
  • Disminución de la intensidad competitiva al tener menos competidores en un segmento más pequeño
  • Generación de nuevas oportunidades de crecimiento
  • Optimización del presupuesto invertido
  • Aumento de las ventas
  • Mejora del ROI

¿Qué tipos de segmentación existen?

Hay muchos tipos de segmentación de audiencia que podemos utilizar. A continuación desglosamos cada uno de ellos:

1. Segmentación contextual

Consiste en seleccionar palabras clave acordes a los intereses y búsquedas que nuestro público objetivo realizaría. De esta manera, se localizan sites que utilizan esas palabras clave para mostrar los anuncios.

Es posible hacer segmentación contextual gracias a la tecnología de los Ad Exchanges, que permite explorar y comprender el contenido de una página web basándose en factores como las keywords, la frecuencia de las palabras, la lingüística o la estructura de la página, entre otros. Utilizando una segmentación por palabras clave y puja nos aseguramos alcanzar a la audiencia correcta.

2. Segmentación por ubicación

Se trata de seleccionar dónde se mostrará la publicidad en función de un criterio de ubicación. Existen dos tipos:

  • Las ubicaciones automáticas son sitios web seleccionados de forma inteligente de acuerdo a determinados parámetros. De esta forma, el anuncio no se muestra en una web en particular sino donde mejor encaje de acuerdo a estos parámetros predefinidos.
  • Las ubicaciones gestionadas son aquellas que nosotros podemos seleccionar de forma activa para que se muestre el anuncio.

3. Categorías de interés

Otro método de segmentación radica en mostrar anuncios en sitios web que se adapten a una categoría de interés. Es posible elegir entre una gran selección de categorías como viajes, entretenimiento, fotografía, amantes de los coches, etc. Este modelo permite escoger tanto categorías amplias como pequeños nichos.

Cuanto más amplia es la categoría, más audiencia impactamos; cuanto más reducida es la categoría, más pequeña es la audiencia pero también más específica y segmentada.

4. Segmentación demográfica

Con la segmentación de audiencia es posible seleccionar rasgos demográficos, de forma que se acote la búsqueda de potenciales clientes para alcanzar nuestros objetivos. Los grupos demográficos que podemos elegir, incluyen los siguientes atributos:

  • Edad
  • Género
  • Situación de los padres
  • Intereses
  • Perfiles de mosaico (sistema de clasificación de consumidores que nos da acceso a una gran cantidad de información demográfica)

5. Prospecting y Retargeting

Ésta es una distinción importante, ya que el prospecting encontrará nuevo tráfico, mientras que el retargeting recuperará visitantes de un sitio web. Trabajar con Ve Interactive permite ir más allá. Nuestra tecnología marcará la diferencia entre:

  • Visitantes que compraron
  • Visitantes que abandonaron en el punto de checkout
  • Visitantes que completaron una transacción

Esto nos permitirá crear anuncios altamente segmentados por intención de compra y comportamiento del usuario.

6. Segmentación geográfica

Esta segmentación permite que nuestros anuncios aparezcan en las ubicaciones geográficas que elijamos: países, áreas dentro de un país o un radio alrededor de una localización.

La segmentación por localización nos ayuda a colocar nuestra publicidad en los lugares que visita nuestra audiencia y restringirla en los sitios que no visita. Como resultado, esto nos permitirá incrementar nuestro ROI.

7. Por país

Podemos segmentar nuestros anuncios por país o por varios países. Segmentar por países enteros nos permite recibir más exposición de nuestros anuncios, más de la que tendríamos segmentando por unas pocas ciudades o regiones dentro de un país. Esto sería muy útil si fuéramos:

  • Una compañía nacional que trabaja en todo su territorio
  • Un retailer online que trabaja por todo el mundo
  • Una empresa internacional que vende a varios países

8. Áreas dentro de un país

Consideraríamos utilizar segmentación más precisa si nuestro negocio no operase en todas las regiones o ciudades, de forma que enfocáramos nuestros esfuerzos publicitarios en ciertas localizaciones dentro de un país. Dependiendo del país, podemos segmentar regiones, ciudades o códigos postales. Esto sería muy útil si fuéramos:

  • Un negocio que opera en un barrio local
  • Un negocio con ofertas especiales en ciertas ubicaciones
  • Un negocio que vende sus productos en ciertas regiones o ciudades

9. Radios alrededor de una localización

La segmentación de radios alrededor de una localización nos permite mostrar nuestros anuncios dentro de una cierta distancia alrededor de nuestro negocio en lugar de ciudades, regiones o países determinados. Esto sería muy útil si fuéramos:

  • Un negocio que vende dentro de un radio concreto
  • Un negocio local cuyo principal cliente se encuentra en un cierto radio alrededor de tu negocio

Si te ha interesado este post, te recomendamos:

ad exchanges, anúncio, audiência, Business Strategy, categorías, Checkout, ciudad, competencia, conocimiento, contextual, conversión, demografía, Display, E-Commerce, Ecommerce, empresa, geografía, HubSpot, Improving Conversions, Increasing Traffic, interés, keywords, localización, mercado, negocio, online, oportunidades, país, producto, Prospecting, publicidad, publicidad segmentada, público, público objetivo, Radio, región, retailer, Retargeting, ROI, satisfacción, segmentación, servicio, target, tráfico, transacción, ventas, visitantes

CLIENT'S STORY

How Vodafone

increased click through rates by 94% with product feed emails

Download now
How Vodafone

Posted by Laura Mora