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Cómo anotar gol con tu campaña de marketing durante la Copa Mundial

Estamos a muy poco tiempo del comienzo del Mundial. Queda el tiempo justo para aprovechar la fiebre del fútbol y crear campañas de marketing inspiradas en el torneo, las cuales despierten el interés de tus audiencias. Pero con tanto revuelo sobre el evento, ¿cómo puedes asegurarte de que los esfuerzos de tu marca resaltan sobre las demás?

Como cualquier otro gran evento, la Copa Mundial provee grandes oportunidades para que las marcas desarrollen campañas inteligentemente elaboradas, que aprovechen las últimas tendencias y tengan impacto en las audiencias. Sin embargo, eso viene con grandes retos y las marcas necesitan valorar si subirse al tren es lo correcto para ellos. Con la mayoría de los privilegios de marketing que rodean la Copa Mundial, reservados para marcas patrocinadoras oficiales y con reglas muy estrictas dictaminadas por la FIFA respecto al uso de marcas registradas y terminologías, el resto de nosotros nos quedamos con la difícil tarea de crear campañas exitosas.

Con esto en mente, te compartimos 6 consejos que te ayudarán a aprovechar tus esfuerzos de marketing para la Copa Mundial.

Elige visuales que vayan con el tema

… pero evita las imágenes oficiales

Saca el mayor provecho cambiando tus visuales por imágenes con temática futbolera. También puedes incorporar banderas, emblemas de los países o símbolos patrióticos en las creatividades de tu campaña. Mientras la competencia empieza a apoderarse de los espacios en los medios digitales, las audiencias se acostumbran a ver este tipo de imágenes y, en muchos casos, incluso las buscan. Esto brinda una gran oportunidad para ser creativo con las campañas y hacer algo diferente a la imagen tradicional de tu marca.

Al elegir las imágenes, hay que asegurarse de cumplir las Directrices de la Copa Mundial de FIFA. Mientras la FIFA estimula a las compañías a celebrar y beneficiarse del Mundial, también tiene reglas muy estrictas sobre el uso de las marcas oficiales. Con esto en mente, hay que asegurarse de mantener genéricas todas las imágenes relacionadas con la Copa Mundial. Esto significa no utilizar los logos, gráficos o imágenes oficiales, o cualquier otra cosa que pueda parecer mostrar una vinculación comercial entre la marca y el evento.

Habla en el lenguaje del fútbol

… pero se consciente de lo que no puedes decir

Esta es tu oportunidad de ser creativo, tanto con los textos como en los CTAs. Al igual que al elegir las imágenes, hay que tratar de usar términos genéricos de fútbol que te ayudarán a crear una conexión indirecta entre tu marca y el torneo para traer la atención de los fanáticos del fútbol. Esta es también la oportunidad de desviarse un poco del tono utilizado normalmente por tu marca, quizás con algunos juegos de palabras sobre fútbol, y puede ser una excelente manera de llegar a nuevas audiencias. Hay que tratar de no tomarse las cosas muy enserio, después de todo, el Mundial es para divertirse.

Nuevamente, hay que revisar las Directrices de la Copa Mundial de FIFA ya que hay estrictas reglas sobre lo que puedes y no puedes decir, con una lista de palabras que solamente pueden ser utilizadas por aquellos que cuenten con los derechos de la FIFA. Si no estás seguro sobre si puedes decir algo, mejor busca una alternativa para no ser penalizado con una tarjeta roja.

Elige los tiempos sabiamente

… no te pierdas entre la multitud durante un partido

Piensa en qué momento tu audiencia está más interesada en lo que tienes que decir. Aunque las personas estén navegando por la red durante los partidos, canales como las redes sociales estarán inundadas de tuits sobre los juegos. Esto fue observado en el 2014, cuando el 74.2% de los espectadores esperaban estar en redes sociales mientras veían los partidos. A pesar de los altos volúmenes de tráfico, este puede no ser el mejor momento y lugar para que compartas tus promociones, ya que la mayor parte de la actividad será sobre lo que sucede en el partido.

Hay que tratar de capturar a las audiencias cuando estén interesadas en lo que está pasando online, en lugar de en lo que está sucediendo en el campo. Recomendamos mostrar los mensajes antes, en el descanso y al final del partido y hacer pruebas sobre lo que funciona mejor, ya sea a través de publicidad digital, redes sociales o correo electrónico. Cada marca y audiencia es diferente, así que para tratar de entender lo que verdaderamente funciona, es necesario considerar diferentes opciones y optimizar acordemente.

Enfocarse en los productos más relevantes

… sin descuidar todo lo demás

Antes del Mundial del 2014, una encuesta descubrió que una tercera parte de los consumidores dijo que comprarían online durante el torneo. Esto representa una gran oportunidad para las marcas que quieran impulsar las ventas online, si se toma el enfoque correcto. Si tu data es lo suficientemente buena, puedes revisar el torneo pasado para identificar las tendencias de lo que tus clientes estaban buscando y comprando. ¡Pero no te preocupes si no tienes la data! En lugar de eso, analiza quién es tu cliente (utiliza analíticas actuales), en cuál de tus productos podrían estar interesados y luego ajusta las experiencias online para asegurarse de que se les están mostrando recomendaciones relevantes y personalizadas. Si han estado buscando productos específicos, utiliza el retargeting para recordarles tu marca y motivarlos a comprar.

Sin embargo, hay múltiples oportunidades para recordar que la vida sigue fuera de la Copa Mundial y por ende hay que estar seguros de no estar descuidando los otros productos y a las audiencias que no son aficionadas al fútbol. Con tanta atención y tiempo enfocado en el evento, los hábitos de compras de los no aficionados pueden incrementar ya que necesitan encontrar entretenimiento y, por lo tanto, tu marca podría tener una ventaja al tener enfoques de publicidad que no se centran en el torneo, si no en lo que pasa fuera de él.

Todo debe ser mobile friendly

… o perderás a los aficionados en movimiento

Piensa en dónde estará pasando su tiempo tu audiencia y optimiza los canales específicos acordemente. Lo más probable es que estarán fuera durante un partido y revisando sus redes sociales para estar actualizados, en lugar de estar sentados en un escritorio revisando sus correos, así que anunciarse en las redes sociales puede ser un método efectivo.

Como resultado, es crítico que brindes experiencias móviles que sean intuitivas y personalizadas hacia lo que los clientes están buscando, si se quiere aprovechar esta oleada del uso de dispositivos móviles. Dicho esto, la campaña del Mundial no está limitada solamente durante el partido, mientras que hacer las cosas mobile friendly es esencial, no hay que olvidar los momentos en el que otros canales y dispositivos también tendrán un impacto.

Hay que estar preparado para cambiar los planes

… si se quiere ser relevante

Como cualquier otro evento en vivo, hay una gran posibilidad de que ocurra algo inesperado y hacer cambios es inevitable mientras progresa el torneo. Quizá tu marca es dominante en un país en particular y su equipo queda fuera de la competencia muy pronto, o quizás algún equipo menos popular logra llegar a las semifinales, lo cual influenciará el comportamiento de la audiencia. Por ello, se necesita estar preparado para actuar según los cambios, asegurándose de que el equipo de marketing es ágil y puede ajustar las campañas, desde creatividades hasta el targeting, para estar alineado con lo que esté pasando.

No hay nada peor que la publicidad obsoleta o el marketing irrelevante, ya que puede dejar una impresión negativa. Antes de poner en marcha tus campañas inspiradas en la Copa Mundial, hay que asegurarse de que la marca está preparada para hacer cambios según lo que vaya sucediendo. Si no es así, lo mejor es que las campañas sean lo suficientemente genéricas para sobrellevar cualquier cambio.


Esperamos haberte dado algunas ideas sobre cómo tu marca puede ponerse creativa y aprovechar de la Copa Mundial. Ya sea que busques hacer publicidad digital, email marketing o promociones onsite, nuestro consejo principal es aprovechar cada oportunidad que se presente, pero estando consciente sobre qué es lo mejor para tu marca y qué es lo que se debe evitar.

En Ve, utilizamos tecnología y data para ayudar a las marcas a llegar a audiencias nuevas y existentes, con creatividades y contenidos que enriquecen el customer journey. Descubre más sobre cómo podemos ayudar a crear campañas de publicidad digital que funcionen durante este Mundial.

¡Mantente alerta ya que estaremos compartiendo algunas de las mejores tendencias digitales que veamos durante el torneo!

Copa Mundial, campañas de marketing

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Posted by Emily Atkinson

Emily is Content Marketing Manager at Ve Global.