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Cómo evaluar el éxito de una campaña de Publicidad Display Online

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Una de las estrategias de marketing online con más aceptación en los últimos tiempos, es la ejecución de una campaña de publicidad display enfocada a la atracción de nuevo tráfico, es lo que se conoce como Display Prospecting. Se trata de un tipo de campañas muy segmentadas que se dirigen a un target específico y localizan a este tipo de usuarios, por ejemplo, en portales web de temática afín.

Está previsto que este año se inviertan casi 600 billones de libras en publicidad, y la mayoría irá a parar a publicidad digital. Su capacidad para aumentar la conciencia de marca, los ratios de conversión y obtener resultados medibles sobre los motivos que han llevado al usuario a un determinado sitio web, han convertido a este tipo de campañas en una de las más atractivas.

Precisamente, para conocer y manejar correctamente el funcionamiento de una campaña de publicidad display, es necesario conocer qué estadísticas nos darán la información necesaria sobre ello. En este post, abordaremos las más necesarias clasificadas en dos grandes grupos: el volumen del tráfico y la calidad del tráfico.

1. Volumen del tráfico

Search Queries o sugerencias de búsqueda

Un incremento en search queries – las sugerencias de búsqueda que ofrecen los buscadores como Google- que dirigen a nuestro site, es un reflejo del impacto de las campañas de prospecting (aunque debe tenerse en cuenta que su incremento puede deberse también a otras razones). Además, si estás utilizando una plataforma de atribución total, tendrás visibilidad para seguir el proceso completo de cada conversión generada.

Visitas

Ya sea como resultado de una búsqueda orgánica, a través de clics directos o cualquier otra ruta, unavisita hace referencia al conteo de usuarios que han aterrizado en nuestra página web.

En este sentido, el número de visitas que fueron realizadas por usuarios que fueron impactados por un anuncio previamente, nos dará el indicativo del éxito o no de una campaña de display. Esta estadística refleja un efecto más global de una campaña de publicidad display, mirando más allá de los clics directos en el banner del anuncio.

El journey del usuario puede trackearse con cookies pero para configurarlo como un objetivo de campaña, debe realizarse antes del lanzamiento de la misma. Para ello, debe colocarse un píxel de conversión en las landing page para trackear y atribuir las visitas de forma efectiva.

En este punto, es también importante destacar la diferencia entre visitas y visitantes únicos. Una visita, como describíamos más arriba, es el acto de aterrizar en una página web, sin importar si previamente ese usuario ya había visitado el site. Por el contrario, los visitantes únicos hace referencia únicamente el número individual de usuarios que ha aterrizado sin tener en cuenta cuántas veces lo ha hecho cada uno. Por ejemplo, si una página recibe 10 visitas de 5 usuarios, con cada usuario realizando a su vez 2 visitas; el total de visitas será 10 pero el de visitantes únicos será 5.

2. Calidad del tráfico

Distinguir el número de clics de las conversiones, es crucial para medir la efectividad de la campaña de publicidad display realmente. Para ello debes tomar nota de estas métricas:

Ratio de Rebote

El ratio de rebote, hace referencia a aquellos usuarios que abandonan una página web tras un periodo de tiempo breve sin haber realizado navegación alguna por la página web, es decir, generando únicamente una página vista. Si el ratio de rebote es alto cuando procede de una campaña de display, entonces es que existe un problema ya sea con el anuncio, la landing page o la correlación entre ambos. Para evitarlo, te contamos cómo reducir el ratio de rebote para conseguir más ventas.

Conversiones

Las conversiones son la parte final del juego. Se definen como la acción que esperas que el usuario realice al aterrizar en tu página web, ya sea comprar, solicitar información, descargar un contenido o dejar sus datos de contacto.

Tal y como hemos avanzando anteriormente, asegurar conversiones desde la primera visita es realmente todo un reto con altas tasas de abandono y otras muchas razones detrás que lo dificultan. Aunque medir el rendimiento de una campaña de display solamente mediante las conversiones es algo escaso, lo cierto es que nos da una buena cantidad de información sobre el proceso de decisión del usuario hasta que finalmente convierte.

Puedes leer el artículo original en el Blog de Ve Interactive UK.

Publicidad display


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Posted by Ve Global

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