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¿Cómo funciona la publicidad en Internet?

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En este blog hemos hablado de retargeting, programática, Big Data eCommerce y campañas de publicidad display, pero nunca nos hemos remontado al principio de los tiempos: el funcionamiento de la publicidad en Internet. Y es que esta idea de anunciarse de forma online siempre causa dudas, casi siempre porque todos hemos sido usuarios y sabemos lo que molesta un bombardeo de anuncios que, en otras palabras, se corresponde con una mala utilización de este soporte.

Lo que nos permite la publicidad en Internet es dar a conocer nuestros productos, servicios o sitio web a un gran número de personas, así como mejorar e impulsar el posicionamiento de nuestra marca. Incluye, entre otros, email marketing, publicidad por visualización (banners), mercadotecnia en redes sociales, posicionamiento en buscadores (SEO), anuncios de pago en buscadores (SEM) o difusiones a través de mobile.

Ventajas de la publicidad en Internet

Existen muchas ventajas por las que elegir la publicidad online frente a otros tipos de promoción:

  • Gran audiencia: cada vez hay más personas conectadas a Internet, ya sea a través de su ordenador, móvil o tablet. Este hecho supone una gran oportunidad para los marketers de las distintas marcas, que pueden hacer uso del enorme flujo de público que navega por la Red a diario.
  • Capacidades únicas de segmentación: las segmentaciones geográfica, demográfica y comportamental son competencias de las que se puede valer la publicidad digital y que no están disponibles para el universo offline. Estas capacidades tan complicadas posibilitan que los anunciantes puedan alcanzar fácilmente la audiencia concreta que desean. Por ejemplo, con una estrategia online es posible impactar a un hombre o una mujer que vive en una ciudad determinada, tiene unos intereses específicos y utiliza un sistema operativo o un navegador en particular.
  • Simple y rápido: hoy en día es muy sencillo crear una campaña de publicidad online, puesto que toda la complejidad se acumula en el backend. Y es que algunas campañas sólo necesitan 1 ó 2 días para ser lanzadas. Además, los editores suelen hacerla la vida más fácil a los anunciantes proporcionándoles las herramientas y la información que necesitan para empezar a configurar sus campañas.
  • Económico: la publicidad online normalmente cuesta bastante menos que la offline, al igual que ocurre con los costes de producción. Por si esto fuera poco, existen muchas opciones de pago cuando hablamos de anuncios online. Los modelos de precio más básicos son el CPM (Coste Por Mil impresiones), CPC (Coste Por Clic) y CPA (Coste Por Acción).
  • Medible: las campañas online permiten que los anunciantes rastreen el rendimiento de sus campañas. Los editores les proporcionan informes detallados con los que pueden analizar sus estadísticas y, en consecuencia, mejorar y reconducir su estrategia.

Funcionamiento de la publicidad en Internet

Ya hemos visto cómo la industria de la publicidad online funciona igual o mejor que otros medios, como el offline. La diferencia fundamental reside en que los editores pueden negociar las tarifas publicitarias en función de la cantidad de ingresos generados por los anuncios. Esto desemboca en acuerdos lucrativos para aquellos sitios web que diariamente cuentan millones de visitas.

Páginas web como editores

En el sector de la publicidad online, casi cualquier web puede utilizar material de promoción de producto en forma de banners o ventanas emergentes. Los anunciantes codician el invendido de las páginas con un gran número de usuarios únicos (número de usuarios individuales que visitan una web durante un periodo de tiempo determinado).

Si tenemos esto en cuenta, sabremos por qué es más relevantes para los anunciantes. Y es que contar con un tráfico elevado podría significar tener un menor número de usuarios únicos, los cuales pasarían a visitar estas páginas frecuentemente.

Generar ingresos publicitarios

La forma en que las páginas web generan ingresos publicitarios va a depender del método de cálculo empleado a la hora de rastrear a los usuarios que ven y hacen clic sobre los anuncios. Como ya hemos dicho anteriormente, un anunciante puede utilizar varios sistemas de seguimiento, incluido el CPC, el CPM y el CPA.

  • En el sistema de CPC, el anunciante paga al editor una tarifa negociada previamente por cada vez que un usuario hace clic sobre sus materiales promocionales y visita la landing page a la que conduce.
  • En el método de CPM, el anunciante paga 1.000 impresiones al editor. Este sistema no requiere que los usuarios visiten la landing page del anunciante para que se generen ingresos para el editor.
  • En la fórmula de CPA, el anunciante paga por el número de usuarios que ejecutan una acción deseada, como completar una compra o rellenar un formulario de registro.

Medir los ratios de conversión

El porcentaje de conversión es la tasa de usuarios que, como en el CPA, ejecutan la acción deseada cuando visualizan anuncios. Los anunciantes monitorizan el tráfico y el CTR de las webs para determinar si los materiales promocionales pueden obtener mejores resultados en páginas diferentes o si, simplemente, las creatividades necesitan cambios para generar CTRs más altos.

Generar interés en los consumidores

La baja capacidad de atención del usuario medio de Internet requiere que los anunciantes creen anuncios que llamen su atención y sean informativos para impulsar las visitas y los clics. Muchos anunciantes utilizan publicidad basada en videos eCommerce para “enganchar” a los visitantes con la esperanza de atraer su interés y generar más cantidad de clics. Cuantos más clics se generen, mayores probabilidades habrá de que estos clics se conviertan en ventas.

Los propietarios de los sitios web mejoran constantemente los ajustes y las herramientas de las páginas para dar cabida a estos anuncios más sofisticados que pueden atraer contratos más lucrativos.


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Posted by Laura Mora

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