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Marketing de Afiliación: Publishers, Anunciantes y Networks

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Network, publishers, anunciantes… ¿Qué papel juega cada uno en el marketing de afiliación? ¿Cómo interactúan y qué beneficios obtienen? ¿En qué consiste esta modalidad del marketing? Si alguna vez te has hecho estas preguntas, en este post podrás resolver tus dudas.

Pero empecemos por el principio. El marketing de afiliación es una modalidad de marketing online en la que tres actores diferentes interactúan a través de una Network o dicho de otro modo, una plataforma de afiliación que actúa como intermediario entre todos ellos:

  • Anunciantes o Merchants, que se apoyan en la plataforma de afiliación para sus estrategias de branding, eCommerce o captación de leads con el objetivo de aumentar su conversión.
  • Publishers o afiliados; espacios web en los que se desarrolla un contenido específico y segmentado de alta calidad y buscan obtener ingresos a través de la inclusión de publicidad en ellos.
  • Usuarios o clientes finales que navegan por Internet y es impactado por publicidad en webs relevantes para ellos. El público objetivo de las acciones de marketing.

¿Qué papel juega cada uno y en qué consiste? La idea es simple y compleja a la vez:

El anunciante hace uso de los espacios publicitarios generados en páginas web/listas de suscripción de Publishers o afiliados en los que existe un contenido específico y segmentado para una determinada audiencia.

Por cada usuario que hace clic en el anuncio y finaliza una transacción, tanto Publisher como Network cobran una comisión que debe abonar el anunciante, en base a un modelo basado puramente en resultados.

En ocasiones los programas de afiliación gestionados a través de una network ofrecen una plataforma en la que tanto los publishers como los anunciantes pueden acceder a comprobar visitas, ventas, formularios completos, alta en newsletters y comisión generada, entre otros muchos datos.

El ranking de las networks más importantes a nivel internacional incluye Rakuten Linkshare, Commission Junction, Amazon, Avangate o Ebay. A nivel nacional Webgains, Tradedoubler, Affilinet o Zanox destacan entre otras.

La búsqueda de los mejores Publishers

Uno de los elementos más atractivos para los anunciantes es la calidad de los Publishers o Afiliados, por lo que, además de la comisión, las networks establecen programas para atraerlos y retenerlos con el objetivo de motivarlos a desarrollar espacios más valiosos para sus anunciantes.

Tipos de afiliación

  • Páginas web o blogs: en las que se mostrarán anuncios segmentados en función del tipo de audiencia
  • Cash back sites: son páginas en las que los clientes pueden obtener una recompensa cuando compran un producto (se comparte el ingreso con el cliente final).
  • Campañas de CPC: Los afiliados proveen de tráfico cualificado a los comerciantes mediante la compra de palabras o frases en los motores de búsqueda.
  • Bases de datos de E-Mail Marketing y de Co-Registro: Se trata de bases de datos de usuarios registrados que han aceptado recibir información de terceros que se ceden al anunciante para realización de campañas.
  • Redes de afiliación propias: algunas páginas web utilizan su propia red de afiliación donde los afiliados pueden registrarse y seguir los resultados de la publicidad que están mostrando.

Formatos más comunes

  • Publicidad Display
  • Email marketing
  • SEM (enlaces de texto)
  • Feeds
  • Apps y buscadores de productos

Ventajas de pertenecer a un programa de afiliación para el anunciante

  • Sistema puramente basado en resultados en el que el anunciante sólo paga por conversiones
  • Atracción de clientes potenciales a la web
  • Es combinable con otro tipo de soluciones como las que ofrece Ve Interactive para mejorar el ratio de conversión
  • No requiere demasiado tiempo
  • Creatividades personalizadas
  • Diferentes modalidades que se adaptan a las diferentes necesidades del cliente
  • Permite elegir a tus afiliados
  • Los afiliados se esfuerzan por hacer la página lo más interesante posible y generar revenue

Medición de resultados

En marketing de afiliación la contabilización de impresiones, clics y ventas cobra una importancia vital por lo que es imprescindible generar una tecnología que permita:

  • Administración y reporte de programas y publishers
  • Asignación y control de acciones a través de tracklinks, cookies y otras tecnologías implementadas en la página web del anunciante
  • Validación de dichas acciones por parte del anunciante

Las soluciones de Ve Interactive se ajustan perfectamente a cualquier tipo de programa de afiliación ya que están directamente orientadas a la generación de revenue para los anunciantes.

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Posted by Ve Global

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