Comprendre les hommes, la mode et le shopping en ligne en 7 leçons

Comprendre les hommes, la mode et le shopping en ligne en 7 leçons !

1. Combattre les idées reçues !

Les hommes n’aiment pas la mode, faire les magasins ce n’est pas leur truc et finalement, un 501, ça tient toute une vie alors à quoi bon !

Tout faux ! Les quelques études réalisées sur le secteur démontrent au contraire l’importance de la mode pour les hommes et leur goût pour le style ! Ils sont en effet près de 80%, parmi les CSP+ à aimer être bien habillés !

2. Combattre (encore) les idées reçues !!

Qui achète des vêtements pour homme ? Leur femme, leur copine ou leur maman ?

Et bien non, dans 83 % des cas, ce sont les hommes eux-mêmes qui choisissent et achètent leur garde-robe ! En revanche, l’avis des femmes reste important pour la majorité d’entre eux. En effet, 68% des hommes prennent en comptent l’avis de la personne qui partage leur vie, 21% demandent conseil à une autre femme et 14% se renseignent auprès d’un membre de leur famille.

3. Le shopping oui mais la facilité aussi !

Les hommes aiment-il le shopping ? Les études nous montrent que la réponse est oui ! En revanche, elles divergent quand il s’agit de savoir à quel point ! En effet, en fonction des études, le pourcentage d’hommes qui apprécient faire du shopping varie de 52% à 71%.

Si de manière générale les hommes aiment faire du shopping, il est facile de comprendre pourquoi on a longtemps pensé le contraire. Certains reproches sur l’expérience d’achat d’aujourd’hui, que ce soit en ligne ou en magasin, sont ainsi bien ancrés chez les hommes :

En magasin, ils craignent le monde, l'indisponibilité des produits, et le fait de se déplacer.
En ligne, l’absence de contact avec le produit pour l’essayer, toucher la matière, etc. sont les principaux désagréments cités.
Le secret pour toucher cette cible sera donc de trouver la recette qui rendra leur expérience plus complète et plus facile !

4. Des choix dictés par la confiance

Les hommes, plus que les femmes, sont enclins à choisir des vêtements de marque (63 % des hommes contre 44 % des femmes), gage de qualité et de durabilité. Ils chercheraient davantage à se constituer une garde-robe de basics durables qu’à se laisser aller aux achats compulsifs.

Cette attitude alimente la thèse selon laquelle l’homme a besoin d’être rassuré dans ses achats mode pour trouver des vêtements de qualité, durables, et au style sûr. Cette tendance masculine est appuyée par les besoins et envies déjà cités : être conseillé pour valider ses choix et essayer les vêtements.

5. Un vrai budget mais une attention particulière portée sur le prix

Le budget moyen des hommes pour leur shopping est de 360 € par an, contre 500 € en moyenne pour les femmes. Les sommes allouées à la mode masculine sont donc loin d’être négligeables ! Sans compter qu’ils sont aussi 26% à dépenser plus de 600 €.

Tout comme les femmes, les hommes souhaitent maîtriser leur budget ! En 10 ans, la place occupée par les promotions dans le budget shopping s’est accentuée. En effet, c’est presque un vêtement pour homme sur deux qui est acheté en promo ou en soldes !

6. Le potentiel d’une cible jeune plus « fashion victims » que les femmes du même âge !

Sur le marché spécifique de la mode masculine, une des grandes particularités est la prédominance des jeunes ! Les hommes âgés de 15 à 19 ans dépensent en moyenne 677€ par an, soit 62€ de plus que les femmes du même âge. Ils restent ainsi de gros dépensiers jusqu’à la trentaine puis le budget accordé à ce poste de dépense se réduit pour rentrer dans la moyenne autour de la quarantaine.

Cette cible jeune est particulièrement connectée et engagée. Tout comme les femmes, les hommes préparent leurs achats en amont. Ils sont en effet 82 % à se rendre sur les sites marchands et presque un quart à consulter des sites de mode, des blogs, etc.

C’est en parti sur ces blogs que sont apparues les spécificités de l’offre masculine, caractérisée par un fort accompagnement de l’internaute dans ses achats en ligne.

7. Le web accompagne les hommes !

On ne s’y trompe pas, les sites et blogs de mode dédiés aux hommes ne ressemblent pas à ceux consacrés à la mode féminine ! Le plus surprenant quand on est une femme et qu’on se penche sur la question, ce sont les guides complets destinés à aider les hommes à choisir leurs vêtements, à connaitre les marques, à décrypter les looks tendances, à trouver leur style et à les retrouver en ligne !

Tous ces éléments de contenus qui ont pour finalité d’accompagner les hommes dans le choix sont très différents de ceux que l’on retrouve dans la mode féminine souvent concentrés sur la mise en avant d’une tenue et l’originalité de nouvelles associations.

Ainsi, les hommes en soif de style peuvent trouver sur les blogs les plus suivis les sujets suivants :

  • L’annuaire complet des marques branchées, avec avis, lien vers la boutique en ligne, descriptif du style, etc.
  • Les fameux articles que vous pouvez retrouver ici sur : Comment porter ??? le costume d'été, le pantalon blanc ou notre pépite ; comment porter le velours sans avoir l'air de votre grand père ?
  • Ou encore, tout en un : le look de l’été en toute simplicité !

Question look, les pure players ont compris leur intérêt et s’y mettent aussi ! Certains sites proposent ainsi des looks complets pour chaque style ! C’est le cas par exemple de l’Etage homme. Parfait pour ceux qui hésitent ou se demandent comment porter tel article ou ce que signifie « Casual chic » !

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Parmi les pure-players qui utilisent pertinemment le levier du contenu, on retrouve aussi Menlook, leader du secteur en France qui ne s’est pas trompé en créant son propre site dédié aux « hommes de style ». Complémentaire du site e-commerce, le site The Menlook Tribune décrypte le look des stars, présente les Looks Books des marques distribuées sur le site e-commerce et conseille les hommes même au-delà de la mode avec des rubriques culture et lifestyle. Une offre complète donc, en lien direct avec le site e-commerce, peut-être la clé du succès pour attirer la clientèle masculine.

Alors en résumé, comment toucher les hommes avec un site de mode en ligne ?

  • Leur faciliter le shopping avec des informations produits claires, un process de check-out court et une livraison soignée.
  • Les rassurer et leur donner des idées : LookBook, association de produits, présentation des articles contextualisée, zoom sur les matières, guide précis sur les tailles. Les hommes ont besoin de pouvoir s’imaginer avec leurs vêtements, à défaut de pouvoir les essayer et n’apprécient pas le décalage entre le produit vu sur le site et celui qu’ils reçoivent. Toutes les informations permettant de les rassurer sur leur choix et d’éviter les échanges sont donc importantes !

Maintenant messieurs plus d’excuses, le style, quel qu’il soit, est à votre portée !

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Posted by Paul Le Padellec