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Pourquoi la technologie à elle seule ne garantit-il pas la réussite de la publicité programmatique

Imaginons que vous découvriez une opportunité – ou un défi – en lien avec votre stratégie numérique. La solution impliquera souvent la recherche, l’achat et l’implémentation de nouvelles technologies conçues pour s’y attaquer. Il en est de même pour l’efficacité de la publicité programmatique que pour d’autres canaux.

Alors que la technologie joue un rôle important dans la capacité à mener une campagne et une stratégie de publicité ou de marketing avec succès, il ne suffit pas de simplement investir ou implémenter divers éléments de technologie dans l’espoir que cela améliorera les performances en ligne et résoudra les problèmes clés. La technologie à elle seule est juste une base, tout particulièrement lorsqu’il s’agit du succès d'une publicité programmatique. Ce qui compte c’est ce que vous en faites.

Technologie unifiée

Avant tout, vous avez besoin d'une technologie adéquate - une technologie unifiée tout au long du parcours du client, que ce dernier vienne d’un seul fournisseur ou de plusieurs. Une technologie fragmentée, où au moins deux éléments de technologie sont incapables de se connecter et de communiquer, peut engendrer plus de mal que de bien, avec 68 % du trafic payant se voyant rejeté à l’arrivée d’un site Internet. Si vous mettez juste en place une nouvelle technologie sans prendre en compte son intégration avec le reste de vos solutions, préparez-vous à de faibles performances.

Si les marques veulent créer et apporter un parcours en ligne harmonieux pour le client (en commençant dès que possible avec des publicités payantes et programmatiques), elles doivent choisir des technologies de publicité qui se connectent dans l'ensemble du parcours, tout particulièrement dans le cas de technologies de marketing sur site. Ce faisant, il est plus probable que cela mène à une implication et une conversion accrues.

Optimisation de campagne

Néanmoins, si la technologie à elle seule n’est pas suffisante, sur quoi d’autre devriez-vous vous concentrer ? Le plus souvent la réussite de la publicité programmatique résulte directement des décisions prises lors de la campagne publicitaire. Peu importe que les solutions que vous implémentez sont bonnes, si les campagnes que vous menez sur vos différents canaux ne sont pas efficaces, la technologie que vous employez ne pourra pas faire de miracle.

La façon dont les campagnes sont conçues variera grandement en fonction du type de campagne ; la nature des campagnes de prospection et de branding (objectif de marque) est très différente de celle des campagnes de reciblage. Les campagnes de prospection et de branding se concentrent sur l’attraction de nouveaux clients et le positionnement de votre marque, avec pour élément clé la mémorisation publicitaire (savoir si le public se rappelle du contenu de la publicité après l’avoir vue, ou non). Au contraire, les campagnes de retargeting sont destinées aux clients familiarisés qui ont déjà visité votre site Internet et ont affiché un intérêt envers vos produits.

Pour tirer le meilleur parti de votre technologie de publicité, et obtenir la plus grande efficacité de dépenses avec le plus grand nombre de ventes attribuées, il y a certaines choses sur lesquelles vous devriez vous pencher lors de la conception de publicités connectées et campagnes sur site.

3 astuces pour obtenir une campagne idéale:

1. Soyez régulier

Vous devez veiller à ce que le contenu affiché en surface du site soit clairement en relation avec la publicité qui a attiré le visiteur – imaginez l’ensemble de l’interaction comme une conversation. Vous devez faire passer des messages pertinents sur votre page d’accueil en temps réels, de façon à ce que vous puissiez capter l’attention non seulement des visiteurs qui ont accédés au site en cliquant sur une publicité, mais aussi l’attention de ceux qui vu et visité votre site à des dates postérieures. Dans le même temps, assurez-vous que le contenu sur site soit distinct et indépendant - souvent on ne se rend pas compte ou on ne se rappelle pas les publicités que l’on voit (démontré par un score de mémorisation de 6 % pour les publicités de marque) - il est donc logique de se concentrer sur ce point. L’isolation est importante, de même que la mise en place d’une meilleure expérience sur site qui stimule une connexion entre la publicité et le message sur site.Blog-img-i-gaming

2. Ne soyez pas répétitif

Simplement répéter le contenu de la publicité sur le site n’apportera rien de nouveau et, par conséquent, n’aura pas de valeur ajoutée pour le client. Équilibrez le besoin d’être régulier avec le fait de donner au client quelque chose de nouveau pouvant l’intéresser. Si vous présentez le même contenu sur site, vous manquez une opportunité de les attirer encore plus. Maintenez les éléments créatifs publicitaires cohérents et connectés à travers la publicité et le site pour que les visiteurs puissent faire un lien entre le message et la publicité, même s'ils le font seulement inconsciemment. Identifiez de quelles manières vous pouvez retravailler la campagne afin de mettre en valeur de nouvelles informations, tels que des arguments clés de vente ou des avantages additionnels, tout en conservant l’essence et la créativité de la campagne publicitaire.Blog-img-Travel-1

3. Comprenez l'importance du retargeting

Lorsque nous nous penchons sur les campagnes de retargeting, il est important d'inférer le plus d’information possible et d’en tirer profit. Par exemple, comprendre que si les visiteurs ont vu une publicité de retargeting, ils sont des visiteurs qui reviennent et qui ont déjà été intéressés par votre marque ou vos produits. Par conséquent, vous pouvez utiliser cela et les faire se sentir accueillis lorsqu’ils reviennent sur votre site après avoir cliqué sur une publicité ou après avoir examiné un produit. Si vous faites réapparaître le produit de la publicité sur site, veillez à donner un contexte aux visiteurs pour qu’ils comprennent pourquoi ils voient ces recommandations - dans ce cas c’est parce qu’ils les ont déjà examinés dans le passé.Blog-img-1-Retail


Avec ces astuces,vous pouvez concevoir des publicités pour des campagnes sur site qui exploiteront au maximum votre technologie. Cependant, gardez à l’esprit que toute campagne et public est différent, donc ce qui peut fonctionner dans un scénario peut ne pas avoir le même effet dans le futur. Apportez à chacune des campagnes une attention particulière afin de garantir l'élaboration de contenu et d’élément créatif publicitaire la plus innovante et stimulante possible, puis affinez et optimisez les régulièrement pour une réussite maximale.

Notre solution industry-first connecte la publicité numérique à l’expérience sur site pour que vous puissiez cibler les visiteurs avec les campagnes les plus pertinentes et intéressantes en temps réel après chaque publicité, qu’ils aient cliqué sur la publicité ou simplement vue. Contactez-nous dès aujourd’hui et parlez à un de nos experts pour savoir comment améliorer l’efficacité de votre publicité numérique ce trimestre.

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Posted by Emily Atkinson