Réseaux sociaux : quels formats publicitaires choisir

Réseaux sociaux : quels formats publicitaires choisir ?

Les évolutions technologiques et l’exploitation de la data ont permis d’affiner le ciblage publicitaire sur le web. Les réseaux sociaux se sont adaptés pour proposer des campagnes webmarketing toujours plus précises aux annonceurs.

Facebook compte 30 millions d’utilisateurs actifs par mois en France, Twitter 5,74 millions d’utilisateurs et LinkedIn 10 millions. Chacun de ces réseaux dispose des données sociodémographiques et de centres d’intérêt perso/pro de ses utilisateurs. C’est donc sans surprise que les réseaux sociaux ont multiplié les formats publicitaires ces dernières années… et mis à disposition leur first party data pour l’élaboration de campagnes ultra-ciblées.

Cet article a pour but de vous présenter les différentes opportunités publicitaires offertes par Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn en 2017.

1. Les formats publicitaires de Facebook

Facebook est le réseau social numéro 1 pour faire de la publicité. La quantité d’informations sur chaque profil utilisateur est considérable. Elle permet aux annonceurs d’avoir un pool de Data immense sur lequel s’appuyer pour son ciblage. Le blogueur Rudy Viard a d’ailleurs recensé l’ensemble des critères de ciblage disponibles sur Facebook.

4 emplacements publicitaires :

Facebook permet aux annonceurs de faire de la publicité sur quatre emplacements.

  1. Le fil d’actualité (News Feed)
  2. La colonne droite (Right-Hand Side)
  3. Le fil d’actualité de l’application mobile Facebook
  4. Et Facebook Audience Network, le réseau des applications mobiles partenaires de Facebook.

Les formats :

Sur Facebook, la plupart des formats publicitaires consistent à sponsoriser certains de vos contenus :

  • Le premier format prend la forme d’un statut sponsorisé qui apparaît dans le news feed de l’utilisateur. Il permet de partager un texte avec une audience choisie afin de diffuser un message. Ce format est utile pour agrandir sa communauté.
  • Sur le même modèle, vous pouvez sponsoriser une photo pour attirer plus d’internautes sur votre page.
  • Vous pouvez aller plus loin avec le format vidéo. L’auto-play permet de mettre en route la vidéo automatiquement pour inciter les internautes à la regarder. Solution orientée branding, le but est d’acquérir de la visibilité et de travailler l’image de marque.

Facebook formats publicitaires vidéo

  • Le lien sponsorisé est un lien accompagné de contenus textuels et visuels. Il redirige vers la page de votre choix. Le but est d’attirer une audience vers une page spécifique (formulaire, produit, etc.).
  • Vous pouvez aussi sponsoriser un événement : concert, salon, exposition, etc. afin de le faire connaître. En incitant votre cible à cliquer sur « intéresser » ou « je participe », cette action apparaîtra dans son fil d’actualité. Par rebond, votre événement deviendra visible par les « amis » de la personne et ainsi de suite.

Au-delà de la classique sponsorisation de contenus, d’autres formats sont disponibles :

  • Les annonces « mention j’aime » situées sur la colonne droite. Elles donnent la possibilité à l’internaute de liker votre page sans même quitter le fil d’actualités Facebook. S’ils souhaitent en savoir plus, les utilisateurs peuvent accéder à la page en cliquant sur le nom de la marque. C’est donc le format idéal pour investir dans le temps, agrandir sa communauté pour interagir avec elle plus tard.
  • Le carrousel permet de présenter plusieurs images dans le même encart… et donc plusieurs liens de redirection ! Le format parfait pour les e-commerçants qui veulent valoriser plusieurs produits et cherchent à déclencher la vente.

Formats publicitaires carousel Facebook

  • Si vous avez une application mobile, Facebook a prévu des formats spécifiques pour partager votre app, et la renvoyer vers les différents stores afin d’augmenter le nombre de téléchargements.

Réseaux sociaux Facebook formats publicitaires

  • Autre format : les annonces locales pour mener des actions géolocalisées. Par exemple attirer des clients qui passent à côté de votre boutique, ou mettre en avant une opération spéciale locale.
  • La publicité native grâce à Facebook Audience Network. Le but est de diffuser des publicités sur les applications partenaires du réseau Facebook. Ces formats natifs peuvent prendre différentes formes :
  1. Des bannières natives intégrées dans le flux de l’application partenaire.
  2. Des bannières Display
  3. Des bannières interstitielles
  4. Des vidéos natives.

2. Les formats publicitaires d'Instagram

À l’instar de Facebook il est aussi possible de gérer des campagnes publicitaires sur Instagram.

Le deuxième réseau social de Facebook met à disposition des annonceurs une gamme de « contenus sponsorisés ». Celle-ci est assez similaire à Facebook puisque l’on y trouve :

– Des photos sponsorisées
– Des vidéos sponsorisées
– Des carrousels de photos

Les publicités se greffent parfaitement aux autres contenus publiés sur Instagram, et sont donc un peu moins « intrusives ». Cela fait du réseau social un canal publicitaire privilégié pour les retailers qui ont un univers esthétique et visuel très fort.

Réseaux sociaux Facebook formats publicitaires

3. Les formats publicitaires de Twitter

Twitter est un réseau social dont les publicités peuvent être adaptées à la fois aux business BtoB et BtoC. Sa qualité de ciblage est bonne et réside surtout dans les intérêts des utilisateurs. 3 types de formats existent sur ce réseau, à commencer par les tweets sponsorisés.

N’importe qui disposant d’un compte Twitter peut choisir de sponsoriser l’un de ses tweets. Un tweet sponsorisé peut répondre à quatre objectifs différents :

  • Générer du trafic et déclencher la vente. Simple et efficace, le tweet doit avoir un texte travaillé et impactant qui présente le produit / service. Il doit être accompagné d’une belle image qui fera naître l’envie chez l’internaute.
  • Maximiser l’engagement d’une publication. Vous désirez promouvoir votre expertise via un article, une vidéo, une infographie, ou un contenu que vous souhaitez rendre viral ? Vous pouvez faire décoller l’engagement de ce contenu auprès d’une audience spécifique à l’aide d’un ciblage efficace. Cela vous permettra de valoriser votre expertise, de générer du trafic, et de rentabiliser le temps passé à produire le contenu.
  • Générer des leads. Twitter propose un format unique, les « cartes de génération de leads ». Celles-ci comportent un descriptif de l’offre et un appel à l’action. Certaines informations du prospect seront préremplies sur la carte : les noms et prénoms, le @pseudo et son adresse email (partiellement). Il suffit ensuite à l’internaute de cliquer pour envoyer ces informations.
  • Promouvoir son application mobile. Tout comme Facebook et Instagram, Twitter propose un format qui met en avant une l’application de l’annonceur pour générer le téléchargement de cette dernière.

Formats publicitaires Twitter application mobile

Un second format est disponible pour les annonceurs qui souhaitent acquérir de nouveaux abonnés. Il s’agit de la suggestion de compte sponsorisée. Celle-ci vous permet d’apparaître parmi les 3 comptes Twitter suggérés à l’internaute dans l’encart situé à droite de l’écran.

Le dernier format consiste à sponsoriser une tendance. Les tendances sont les mots clés les plus discutés du moment sur le réseau social. Elles permettent aux utilisateurs d’identifier et de consulter les sujets chauds en un coup d’œil.

Sponsoriser une tendance permet d’attirer l’attention d’un grand nombre d’utilisateurs, y compris des influenceurs et des journalistes. Ce format est pertinent pour booster la visibilité d’un événement, d’une opération marketing, ou d’un nouveau produit.

La segmentation par intérêt rend Twitter très efficace pour faire la publicité. Aussi bien BtoB que BtoC, l’efficacité d’une action sponsorisée sera décuplée par l’effet viral des retweets et des mentions qu’elle générera.

4. Les formats publicitaires de Linkedin

Linkedin est le numéro 1 des réseaux sociaux professionnels en France. Les personnes inscrites y renseignent leurs parcours professionnels, leurs compétences, et suivent des groupes correspondants à leur domaine d’activité. LinkedIn propose ainsi une capacité de ciblage presque aussi fine que Facebook.

Les publicités de ce réseau social s’adressent principalement à des campagnes BtoB mais pas que. Dans certains secteurs comme le luxe ou l’automobile, les annonceurs pourront ainsi cibler les catégories socioprofessionnelles correspondant aux profils de leurs clients.

Les formats publicitaires sur LinkedIn sont :

  • Le text Ads. À mi-chemin entre le Right-hand Side de Facebook et le native advertising, c’est le format basique et le moins onéreux des publicités Linkedin. Il vous permet d’être présent sur beaucoup de pages, simplement et de manière ciblée. Il comporte un logo, un court titre cliquable, et un petit texte de 3 lignes.
  • Le Sponsored Content ressemble davantage aux formats Facebook dans le fil d’actualité. Il permet de mettre en avant un lien et de l’agrémenter d’un texte et d’une image pour le mettre en valeur. Il est possible de tester jusqu’à 15 messages différents pour optimiser la campagne.

Réseaux sociaux LinkedIn formats publicitaires

L’efficacité de votre campagne dépendra du choix de ciblage pour se rapprocher au maximum des décisionnaires de votre secteur.

Les réseaux sociaux sont les meilleures plateformes pour faire de la publicité ciblée. Chacun des grands acteurs présente des avantages dans son ciblage. Le tout est de bien définir l’objectif de sa campagne et sa cible. Une fois tous ces éléments réunis, le choix du réseau et du format se fera naturellement. Pour vos campagnes social media, préférez un modèle au CPC où la facturation et les optimisations se feront en fonction des interactions plutôt qu’un modèle au CPM qui se basera sur le nombre d’impressions.

Rejoignez-nous sur Twitter, Facebook, et LinkedIn pour ne rater aucun article !

Blog, Business Strategy, Display, E-Commerce, HubSpot, réseaux sociaux, Webmarketing

CLIENT'S STORY

How Vodafone

increased click through rates by 94% with product feed emails

Download now
How Vodafone

Posted by Kevin Gombert