10 motivi per cui dovresti implementare la Marketing Automation

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Si parla sempre di più di Marketing Automation nel mondo online. Se cerchiamo questo termine su Google, i risultati sono quasi 7 Milioni. Tuttavia, non si tratta di una di quelle parole alla moda che hanno vita breve, ma di un fenomeno in costante crescita, in Italia come nel mondo.

Con Marketing Automation si intende una tecnologia che aiuta le aziende a pianificare, gestire e misurare le attività di marketing con un sistema automatizzato, con lo scopo di aumentare l'efficienza dei processi e di conseguenza il fatturato. Si spazia quindi dall'email marketing al lead management.

In questo articolo, esploriamo 10 statistiche della marketing automation, che dimostrano perché dovresti adottarla al più presto.

1. In media il 49% delle aziende utilizza la Marketing Automation

Nel 2016, il 49% delle aziende utilizza questa tecnologia nella strategia di marketing. E se parliamo di settore B2B, la percentuale sale al 55%. (Fonte: EmailMonday). Se guardiamo questi numeri in prospettiva, il numero di aziende che ad oggi utilizzano l'Automation sono 11 volte quelle che la utilizzavano nel 2011. E la crescita non si ferma.

2. Nel 2019, il mercato globale della Marketing Automation raggiungerà $ 5.5 Miliardi

Nel 2014 questo mercato valeva 3.65 Miliardi di Dollari, ma secondo MarketsandMarkets, il valore raggiungerà i 5.5 Miliardi di Dollari entro il 2019. Questo corrisponde ad una crescita annua dell'8,55%, con il Nord America che guida la crescita in termini di dimensioni di mercato.

3. Il beneficio principale è la generazione di lead qualificate

Secondo i marketers del settore B2B, il beneficio numero 1 della Marketing Automation è la capacità di generare più lead e di qualità (Pepper Global). Questo perché permette di gestire al meglio le attività di marketing, indirizzandole a utenti selezionati, risparmiando tempo e denaro.

4. L'80% dei business che utilizzano l'Automation ha registrato un aumento delle lead

Le lead sono la linfa vitale delle vendite, e lo stesso vale, secondo gli studi, per l'Automation. Infatti uno studio di VB Insight mostra che l'80% delle aziende che utilizzano l'Automation ha registrato un aumento delle lead, e il 77% delle stesse ha visto un aumento conseguente delle vendite.

5. Le ricerche su Google di "Marketing Automation" hanno raggiunto il picco a Giugno 2016

Le analisi dei dati provenienti da Google Trends mostrano che Giugno 2016 ha registrato il numero più alto di ricerche per "Marketing Automation". Inoltre, il volume di ricerca di questo termine è sempre cresciuto ad un alto tasso, cosa che dimostra un interesse crescente e una consapevolezza sempre maggiore.

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6. Il 52% dei players evidenzia l'utilità degli Analytics e del Reporting tra le funzionalità dell'Automation

I benefici della Marketing Automation sono molti, ma da una ricerca di Ascend2 tra i principali spiccano Analytics e Reporting, strumenti utili e molto efficaci nella strategia marketing aziendale. Subito dopo troviamo la gestione delle campagne e dei lead (46%), l'email marketing (42%), le possibilità di integrazione (40%), il lead scoring (32%) e la segmentazione in liste (26%).

La natura varia di questi benefici dimostra l'ampiezza delle funzionalità che l'Automation offre ai diversi business, qualunque siano i loro bisogni.

7. L'Automation genera il 14,5% di incremento nella produttività delle vendite

Dimostrando l'efficacia della Marketing Automation, uno studio condotto da Nucleus Research rivela che la produttività delle vendite cresce del 14,5% quando si utilizza un software di automazione. E questo non accade a spese di un costo maggiore delle risorse, ma in effetti succede l'opposto - lo stesso report dimostra che le aziende che utilizzano l'Automation hanno una riduzione del 12,2% dei costi fissi di marketing.

8. Il 63% delle aziende che supera i suoi competitor utilizzano l'Automation

La competizione online sarà sempre difficile, ma uno studio di Lenskold's Lead Generation Marketing Effectiveness mostra che le aziende con l'Automation possono eccellere. Delle aziende che crescono ad un ritmo più veloce dei competitors,, il 63% utilizza l'Automation nella strategia di Marketing.

9. Più del 75% dei ricavi delle email vengono generati da campagne personalizzate

L'email marketing è una delle funzionalità più note dell'Automazione, e secondo Pardot è per un buon motivo - più del 75% delle revenue delle email è generato da campagne mirate e non generiche. Il 21% di questo risultato è generato da campagne email gestite con l'Automation.

10. Al momento ci sono +215 soluzioni di Marketing Automation sul mercato.

Questa la statistica di Capterra. Quindi, non ti resta che scegliere quella che più si adatta alle tue esigenze e  iniziare subito a godere dei vantaggi di questo strumento.

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Posted by Enrico Gorgoglione

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