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What about last event: Programmatic Day e i modelli di attribuzione

Enrico Gorgoglione19-apr-2017 13.36.03

Come ogni anno, il Programmatic Day ha aperto le porte a tutti i player del mondo tecnologico, analizzando i trend di mercato e le opportunità. Sono differenti i topic sviluppati in merito all’attribuzione, ai vari approcci e alle preferenze verso l’omnicanalità. Lato cliente, AdRoll ha evidenziato, al termine di uno studio condotto tra oltre 1000 realtà aziendali europee e del Nord America, che la corretta attribuzione delle conversioni è considerata una tematica di forte impatto per la maggior parte dei brand. A fronte di una crescita esponenziale delle tecnologie e degli strumenti, salgono di pari passo sia il knowledge che la consapevolezza degli attori principali del mercato nazionali. In questo senso, le company digitali devono soddisfare il bisogno del cliente, proponendo soluzioni misurabili sui differenti canali e con i vari player.

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Scenari e-commerce, la geografia italiana in infografica

Enrico Gorgoglione16-feb-2017 9.38.57

Il mercato dell’e-commerce italiano trova terreno fertile nelle province più piccole d’Italia: più Verbania di Milano, più la Valle d’Aosta della Lombardia. Il settore degli acquisti online ogni anno cresce a due cifre, ma vale “solo” 20 miliardi di euro, poco più del 5% dei consumi totali degli italiani nel comparto retail. La distanza nei confronti delle nazioni come Germania e Gran Bretagna è siderale, e giustifica anche le potenzialità inesplorate del mercato e-commerce.

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Facebook Ads, i motivi di una strategia sul social per eccellenza

Enrico Gorgoglione26-gen-2017 9.43.45

La rivoluzione tecnologica è nel pieno del suo fervore, e sta cambiando drasticamente il modo di intendere il marketing. Facebook è diventato uno strumento per valorizzare un business. L’idea di Zuckerberg consiste nel trasformare il social network, luogo deputato inizialmente all’intrattenimento e alla condivisione di ricordi ed emozioni nel più grande mercato, valorizzando l’opportunità di raggiungere dati che solitamente gli utenti non rilasciano così facilmente. Con Facebook Ads, qualsiasi attività commerciale potrà espandere il proprio pubblico con un inbound che si mantiene al passo con i tempi. I brand che riescono a sfruttare il “vento dei like” potrebbero mantenere un certo vantaggio commerciale nei prossimi anni.

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Ve @ IAB Seminar: una nuova prospettiva della performance

Benedetta Sironi14-lug-2016 14.26.07

"Chi di voi gestisce un ECommerce e ha il 100% del traffico che converte?"

Nessuno alza la mano.

Inizia così l'intervento di Luca Mecca e Mattia Zara allo Iab Seminar Performance Marketing, tenutosi lo scorso 7 Luglio al Talent Garden in Via Calabiana. Dalla risposta a questa domanda si snoda infatti il focus del business di Ve Interactive: come aumentare il Conversion Rate?

Partiamo dal problema risolto: ogni minuto, nel mondo, gli utenti acquistano online attraverso le tecnologie di Ve. Quindi ci sono ECommerce che registrano una buona performance e convertono. Sulla base di cosa? Che strategia adottano?

Oggi sono più di 500 le tecnologie di performance disponibili solo per il mercato italiano, ma nonostante ciò il 98% del traffico di un sito abbandona senza acquistare.

Questo è ritenuto un problema fisiologico, la realtà delle cose, ma dietro questo problema si cela un'opportunità: come recuperare questi utenti?

Internet ha cambiato la percezione delle cose e le modalità di consumo: prima di acquistare, l'utente cerca online, si informa leggendo le recensioni dei prodotti, compara i prezzi e infine decide se e dove completare l'acquisto: è lo "Zero Moment of Truth".

Inoltre, le barriere spazio-temporali non esistono più, un e-commerce italiano può vendere fino in Cina: rivoluzionario. Dal divano di casa si possono comodamente acquistare o vendere prodotti in tutto il mondo.

Questo meccanismo, se da un lato aumenta le possibilità di successo ampliando la base di utenti, dall'altro incrementa competizione, la complementarietà e la sostituibilità dei prodotti disponibili on-line. In tutto questo, noi non sappiamo chi c'è al di là dello schermo e per quale motivo non acquista sul nostro sito.

Proviamo a guardare la Performance da un'altra prospettiva: ci sono tantissime tecnologie che lavorano per migliorarla, ma ciò che davvero funziona è un focus sul Conversion Rate, utilizzando una strategia integrata coordinando le diverse attività. Sulla base di un'analisi statistica sui nostri clienti, un lieve aumento del CR porta ad un aumento più che proporzionale del fatturato su base mensile. 

La strategia si deve quindi basare su 4 elementi:

  • Tecnologie di Prospecting per portare sul sito nuovo traffico qualificato;
  • Tecnologie di Coinvolgimento Onsite per interagire con chi sta abbandonando il sito;
  • Tecnologie di Retargeting per riportare sul sito chi l'ha abbandonato;
  • Una piattaforma integrata che permetta di monitorare le diverse campagne e i risultati in tempo reale.

Solo così è possibile migliorare la performance online. E noi di Ve ne abbiamo fatto una mission, sviluppando tecnologie di performance riunite in un'unica piattaforma. Grazie a essa, ogni giorno recuperiamo utenti anonimi in tutto il mondo, aumentando il fatturato dei business online e generando conversioni incrementali.

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