Het wordt tijd dat reclamebanners de aandacht krijgen die ze verdienen

Het is tijd dat banners de waarde krijgen die ze verdienen

Nieuwe technologieën en attributietechnieken kunnen de online advertentiewereld verbeteren en beïnvloeden.

Volgens het meest recente IAB jaarrapport in het Verenigd Koninkrijk, zijn reclamebanners goed voor 31% van de totale uitgaven aan online marketing in 2017. Dit is gelijk aan 24,3 miljard euro. Dit zijn gunstige cijfers voor de aanbieders: SSP's (verkoopplatforms), uitgevers en netwerken.

Maar, volgens Wolfgang Digital, zorgen banners voor minder dan 1% van de online verkopen in de e-commerce sector. Bovendien zijn KPIs van banners laag vergeleken met die van andere advertentiekanalen. Zoals het onthouden van een merk in een banner, wat maar in 6% van de gevallen gebeurt. Uiteindelijk dus niet zo positief voor degenen aan de vraagzijde, waaronder merken, retailers en bureaus.

Als de KPIs zo tweeledig zijn is de vraag waarom retailers, merken en bureaus dan zo’n groot percentage van hun advertentiebudget aan dit kanaal blijven toewijzen. En waarom dan niet aan advertenties op zoekmachines, die 20% van online retail sales initiëren.

Het eerste antwoord is dat banners een breder doel hebben dan uitsluitend conversies genereren; zoals hun offline tegenhangers in print en buitenreclame, creëren digitale bannercampagnes bewustzijn en positionering. Bovendien zorgen ze voor goede marketing, affiniteit en prestaties.

De tweede reden is dat zelfs met bestaande KPIs, reclamebanners, ondersteund door zeer creatieve en gerichte campagnes, nog steeds een goede ROI opleveren. Zelfs met lagere percentages dan in andere kanalen.

Toch is het een wonder dat banners goed presteren, gezien de obstakels die zij moeten overkomen voordat een transactie wordt gegenereerd.

Reclamebanners moeten tussen het creëren van bewustzijn bovenaan de wervingsfunnel en tussen het creëren van een transactie omgaan met obstakels. Gebruikersgedrag en attributieregels hebben een enorme invloed op de bijdrage die banners leveren.

Er zijn ook logistieke en praktische redenen die het tot nu toe voor display campagnes moeilijk gemaakt hebben om waardevol te zijn.
 Problemen als:

  • Hoe kan ik de waarde verhogen van de 90+% van reclamebanners die wel worden bekeken, maar waar niet op wordt geklikt?
  • Hoe ga ik om met meerdere campagnecreatives voor verschillende doelgroepen, zonder dat er meerdere landingspagina's met een hoge bouncerate nodig zijn?
  • Hoe kan ik voor een consistente gebruikservaring zorgen, van acquisitie tot interactie, waardoor de klant behouden blijft?

Met meer druk dan ooit op bureaus en netwerken om de waarde van display campagnes te bewijzen, heeft het verkrijgen van de juiste antwoorden op deze vragen aanzienlijke impact op zowel de campagneprestaties als de ROI van de klant.

Het is algemeen bekend dat het verbeteren van statistieken bovenaan de funnel een wezelijke impact heeft op de conversies verder in de funnel:

  • Tegenover elke 10% verlaging van de bouncerate kan een conversieverhoging staan van 15% (bv. een vermindering van de bouncerate van 40% naar 36% kan de verkopen met 6% laten stijgen).
  • Als de gemiddelde lengte van het websitebezoek met 16% stijgt, dan stijgen de conversies met 10%.
  • Merken die veel merkherinnering (consumenten die zich de advertentie kunnen herinneren) met reclame creëren, kunnen de kans op een succesvolle verkoop bijna verdubbelen van 37% naar 65%.

Wij zijn ervan overtuigd dat banners meer bijdragen dan de erkenning die ze nu verdienen.

Daarom hebben we onlangs een nieuwe oplossing voor merken en bureaus geïntroduceerd om de prestaties van bannercampagnes te stimuleren.

Ve's nieuwe oplossing waarvoor patent is aangevraagd, verbindt bannercampagnes naadloos met een dynamische onsite tool voor meer interactie. Deze tool, Digital Assistant, begrijpt zowel de bron van het verkeer als ook de interactie van een klant met de display campagne. En gebruikt dit om de meest persoonlijke boodschap te laten zien.

Post-view interacties kunnen nu worden herkend en gebruikt om uiterst gerichte campagnes te kunnen aanbieden via een enkele on-site tool. Dat betekent ook dat meerdere landingspagina’s van lage kwaliteit en met weinig verkeer niet meer nodig zijn.

Netto kan dat een verbetering van 70% opleveren in opbrengsten voor het merk binnen de bestaande uitgaven. Betere klantretentie en -betrokkenheid, hogere merkherinnering en betere uitkomsten voor zowel bureaus als partners.

De digitale uitgaven blijven stijgen en is het tijd voor merken om het heft in eigen handen te nemen. Zowel partijen aan de vraag- als aanbodkant moeten controle over hun reclamebudget houden en zich bij elke advertentie richten op het bereiken van maximale efficiëntie, of dat nu op basis van post-click of post-view is. Het traditionele toekenningsmodel moet flink opgeschud worden om plaats te maken voor de toekomst van digitale reclame.


Onafhankelijk van het feit of je gebruikmaakt van digitale advertenties via onze in-house DSP of een derde inschakelt, kunnen we je helpen bij het verbinden van betaalde advertenties aan jouw on-site ervaring. Ontdek hoe Ve je kan helpen om meer uit jouw bestaande advertentie-uitgaven te halen.

Digitale advertenties

DE Oplossing

Koppel digitale reclame aan je on-site ervaring

Kom erachter hoe we je kunnen ondersteunen bij het integreren van betaalde advertenties in je online aanwezigheid om elke digitale reis de moeite waard te maken.

Meer weten
Sequential messaging x2.png

Posted by David Marrinan-Hayes

CEO of Ve Global