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Chegou a hora dos anúncios em banner receberem a atribuição que merecem

Chegou a hora dos anúncios em banner receberem a atribuição que merecem

Novas tecnologias e técnicas de atribuição podem ajudar a melhorar e provar o impacto desse formato robusto de publicidade.

De acordo com o mais recente relatório anual da UK IAB, anúncios em banner corresponderam a 31% de todo o investimento em anúncios digitais em 2017 - o equivalente a £ 27,2 bilhões.

Até aí, tudo ótimo para aqueles que estão do lado da oferta: SSP's, publishers e networks.

Contudo, de acordo com a Wolfgang Digital, o formato tradicional de banner gera menos de 1% de todas as vendas online no setor do ecommerce. Além disso, em comparação com os KPIs de outros canais de publicidade, outras métricas-chave dos anúncios em banner - como por exemplo 6% de recall da marca - também são baixas. Aparentemente, não é tão bom para aqueles do lado da demanda: principalmente marcas, varejistas e agências.

Se as métricas são tão binárias, por que os varejistas, as marcas e as agências continuam a destinar um percentual tão alto do seu budget a esse canal em vez de, por exemplo, à busca paga, que gera 20% das vendas do varejo?

A primeira resposta é que o anúncio em banner sempre teve um trabalho mais abrangente do que somente gerar vendas; assim como anúncios impressos e OOH, campanhas de banner criam awareness, posicionamento e branding, impulsionam as principais mensagens de marketing e geram afinidade, bem como performance.

A segunda é que, mesmo com métricas existentes, anúncios em banner - apoiados por uma segmentação de campanha estratégica e criativos relevantes - ainda oferecem um bom ROI em termos de receita, mesmo que as porcentagens pareçam menores do que em outros canais.

Contudo, dada a variedade de obstáculos que as marcas e os banners de prospecção têm de superar para conquistar uma transação, é um milagre que eles consigam ter a performance que têm.

Como um peixe nadando contra a correnteza, entre gerar awareness entre os consumidores no topo do funil de aquisição e consolidar uma transação, o anúncio em banner tem que lidar com perigos naturais como o comportamento dos usuários e regras de atribuição, que afetam a sua contribuição.

Esses problemas também são logísticos e práticos que - até agora - também têm dificultado o direcionamento de valor para as campanhas de banners. Problemas como:

  • Como gerar valor de atribuição/comprovação para os mais de 90% de anúncios em banners que são visualizados, mas não clicados?
  • Como lidar com campanhas e públicos múltiplos sem ter que criar múltiplas landing pages?
  • Como garantir uma experiência do usuário consistente, da aquisição ao engajamento, de uma forma que retenha o cliente?

Com mais pressão do que nunca sobre agências e networks para provar o valor dos anúncios em banner, obter as respostas certas pode gerar um impacto considerável na performance da campanha e no ROI do cliente.

Sabe-se bem que melhorar as métricas do site no topo do funil impacta significantemente nas conversões.

  • Para cada 10% de redução no abandono (bounce), pode haver um aumento de 15% nas vendas (por exemplo: uma redução de abandono (bounce) de 40% para 36% pode elevar as vendas em 6%). 
  • Um aumento de 16% no tempo de navegação dentro do site pode levar a um aumento de 10% nas vendas.
  • Marcas com boas taxas de recall de publicidade (clientes que lembram ter visto um anúncio da marca) podem praticamente dobrar as chances de uma venda bem-sucedida, de 37% para 65%.

Na Ve, nós acreditamos há muito tempo que os anúncios em banner podem e, de fato, contribuem mais do que são creditados e avaliados.

Para esse fim, introduzimos recentemente uma nova solução para marcas e agências para ajudar a impulsionar o desempenho e a atribuição de uma campanha de banner.

A nova solução pioneira da Ve, que conecta facilmente campanhas de banner com a ferramenta dinâmica de engajamento onsite.

A ferramenta, Assistente Digital, entende a fonte do tráfego e o engajamento do cliente com uma campanha de display, fornecendo a mensagem de engajamento mais apropriada.

Interações post-view agora podem ser identificadas e atendidas, e campanhas altamente segmentadas podem ser veiculadas através de uma única ferramenta no site, ou seja, você pode dizer adeus a centenas de landing pages com baixo tráfego e baixa qualidade.

O efeito pode ser uma melhora de até 70% nos resultados dos investimentos existentes das marcas.
Melhor retenção e engajamento dos clientes, mais recall da marca e melhores resultados para agências e clientes.

Uma vez que os investimentos digitais continuam a crescer, é hora de as marcas assumirem o controle de sua publicidade digital.

Tanto o lado da demanda quanto o da oferta devem assumir o controle de seu orçamento de publicidade e focar em obter a máxima eficiência de cada anúncio, seja ele post-click ou post-view. O modelo de atribuição tradicional deve ser invertido para abrir caminho para o futuro da publicidade digital.


Independentemente se você veicula seus anúncios com nossa DSP in-house ou usa o serviço de outra empresa, nós podemos ajudá-lo a conectar qualquer anúncio pago à experiência dentro do seu site.
Descubra como a Ve pode ajudar você a aproveitar melhor seus gastos existentes com publicidade.

 

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Posted by David Marrinan-Hayes

CEO of Ve Global