Баннерная реклама может быть продуктивной

Баннерная реклама может быть продуктивной

Новые технологии и методы атрибуции влияют на знакомые форматы интернет-рекламы, помогая их улучшать.

Согласно последнему годовому отчету UK IAB , в 2017 году на размещение баннеров было потрачено 27,2 млрд долл. США — 31% от всех расходов на цифровую рекламу.
Пока дела идут неплохо для тех, кто находится на стороне поставщиков: систем SSP, издателей и сетей.

Однако по данным агентства Wolfgang Digital баннерная реклама приносит менее 1% от всех онлайн-продаж в секторе электронной коммерции.
По сравнению с показателями KPI для других рекламных каналов, ключевые метрики баннерной рекламы — например, запоминаемость бренда — также имеют низкое значение на уровне 6%.
Не лучшая ситуация для тех, кто находится на стороне потребителей: в первую очередь для брендов, розничных торговцев и агентств.

Если значения метрик настолько неоднозначны, почему розничные торговцы, бренды и агентства продолжают выделять столько средств на этот канал, в то время как платный поиск обеспечивает 20% от розничных продаж?

Во-первых, баннерная реклама всегда имела более широкие задачи, чем просто продажи. Совместно с печатной и наружной рекламой цифровые баннерные кампании способствуют узнаваемости и позиционированию бренда, продвигают ключевые маркетинговые сообщения, стимулируют эффективность рекламы.

Во-вторых, баннерная реклама при поддержке мощного креативного и фокусированного таргетинга по-прежнему обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций с точки зрения прибыли, даже если соответствующие метрики в процентах выглядят слабее других рекламных каналов.

Однако на пути от поискового рекламного баннера до заключения сделки есть масса препятствий — странно, что кто-то вообще проходит его до конца.

Баннерная реклама напоминает рыбу, которая плывет против течения, и находится между созданием узнаваемости в верхней части воронки продаж и заключением сделки в нижней ее части. На эффективность подобной рекламы влияют такие естественные риски, как поведение пользователей и правила атрибуции.

Кроме того, существуют логистические и практические аспекты, которые ранее затрудняли проведение полноценной кампании с участием баннеров.
Среди проблем можно выделить следующие:

  • Как улучшить атрибуцию/доказать ценность более 90% рекламных баннеров, которые просматриваются, но не кликаются?
  • Как работать с несколькими рекламными кампаниями и целевыми аудиториями, не создавая несколько целевых страниц с высокими показателями отказов?
  • Как обеспечить положительный пользовательский опыт от момента вовлечения до приобретения товара таким образом, чтобы удержать потребителя?

На агентства и сети оказывается сильное давление в попытках доказать ценность баннерной рекламы. Полученные при этом ответы способны сильно повлиять на эффективность рекламной кампании и рентабельность инвестиций клиента.

Известно, что улучшение метрик веб-сайта в верхней части воронки сказывается на последующей конверсии:

  • Снижение показателя отказов на каждые 10% может повысить продажи на 15% (например, сокращение показателя отказов с 40% до 36% может привести к повышению продаж на 6%).
  • Увеличение проведенного на сайте времени на 16% может привести к росту продаж на 10%.
  • Бренды с хорошими показателями запоминаемости рекламы (потребители помнят о том, что видели рекламу такого бренда) могут увеличить шансы на успешную продажу практически вдвое — с 37% до 65%.

Компания Ve полагает, что потенциал и вклад баннерной рекламы в итоговую картину сильно недооценен.

В связи с этим нами было недавно представлено новое решение для брендов и агентств, позволяющее управлять эффективностью и атрибуцией баннерных рекламных кампаний.

Новое запатентованное решение Ve, которое сочетает в себе баннерную рекламу с динамическим инструментом для взаимодействия на сайте. Digital Assistant распознает как источник трафика, так и взаимодействие потребителей с кампанией по отображению рекламных баннеров, и использует эти данные для предоставления наиболее подходящего сообщения для вовлечения пользователя.

Взаимодействия «по просмотру» можно идентифицировать и обслуживать, а высокотаргетированные кампании управляются с помощью одного инструмента на сайте. Теперь вы избавитесь от сотен низкокачественных целевых страниц, генерирующих низкий уровень трафика.

Итогом может стать улучшение до 70% для основных результатов бренда при существующих затратах на рекламу.
Чем лучше удержание и вовлечение клиентов, тем выше уровень запоминаемости бренда, и соответственно лучше результаты — как для агентств, так и для клиентов.

Поскольку расходы на цифровую рекламу продолжают расти, брендам пора взять ее под контроль.
Как на стороне потребителей, так и на стороне поставщиков необходимо взять под контроль свои рекламные бюджеты и сосредоточиться на достижении максимальной эффективности для каждого объявления — активируется ли оно "по клику" или "по просмотру".
Нужно полностью изменить традиционную модель атрибуции и освободить место для будущей цифровой рекламы.


Независимо от того, размещаете ли вы цифровую рекламу с помощью нашей внутренней системы DSP или стороннего поставщика, мы поможем связать любую платную рекламу с содержимым сайта.

Узнайте, как Ve может помочь вам получить больше от ваших существующих расходов на рекламу.

 

Цифровая реклама

Решение

Связь цифровых объявлений с содержимым сайта

Мы поможем вам связать платную рекламу с содержимым сайта и обеспечить релевантность для каждого посетителя.

Узнать больше
Мы поможем

Posted by David Marrinan-Hayes

CEO of Ve Global