Бесплатная подписка

ROI интернет рекламы: 3 полезных показателя

  • Home
  • ROI интернет рекламы: 3 полезных показателя
By Olga Posted September 06, 2017 In

Главной целью всегда является покупка. Этот показатель может выражаться в количестве регистраций, транзакций, просмотров и так далее.

ROI интернет-рекламы или так называемая окупаемость инвестиций играет большую роль для тех, кто направляет основные усилия на получение ответной реакции пользователей, а не на повышение узнаваемости бренда.

Ответная реакция и повышение узнаваемости – вот две главных выгоды, которые можно получить от любой рекламной кампании.

ROI рекламы для повышения узнаваемости трудно отследить, потому что результаты не всегда появляются сразу и часто не поддаются измерению.

Но это не является проблемой для измерения результатов ответной реакции, которые в интернет-пространстве проявляются практически мгновенно.

Что такое ROI для рекламы в интернете?

Инвестиционная часть в показателе окупаемости инвестиций представляет собой сумму всех постоянных и переменных расходов, произведенных в ходе рекламной кампании. К постоянным расходам отнесем сами затраты на рекламу, поскольку их легко определить и подсчитать.

К переменным расходам отнесем оплату труда персонала организации, потому что учесть все трудозатраты на проект для человека, у которого имеются другие проекты и задачи, достаточно трудно. Такие переменные расходы, как оплата труда, часто не поддаются калькуляции, но их обязательно нужно учитывать.

Часть показателя ROI, относящаяся к окупаемости, измеряется различными способами. Их выбор зависит от особенностей бизнеса, который вкладывает деньги в рекламу. Организация приобретает новых клиентов, когда они совершают любое количество измеряемых действий:

  • завершают транзакцию;
  • для розничной торговли – приходят в магазин;
  • увеличивают число посетителей сайта;
  • просматривают и совершают переходы по рекламе, размещенной на сайте;
  • регистрируются на какое-то мероприятие или подписываются на новостную рассылку;
  • генерируют лиды для нового бизнеса.

Посчитать ROI в рекламе помогают три показателя. Вот они:

  • цена за тысячу показов рекламы;
  • цена за клик;
  • цена за покупку.

Эти три показателя легко отслеживаются и поддаются количественному измерению, так что можно анализировать результаты и, если это необходимо, изменять параметры рекламной кампании.

Формула расчета ROI – окупаемости инвестиций – такова:

ROI=(Доход от произведенных вложений – Размер капиталовложений)/Размер капиталовложений

Например, если вы продаете что-то за $ 50, и вы делаете 4 продажи, потратив на рекламу $ 100, ваша формула ROI выглядит следующим образом:

Посчитайте эффективность рекламы с помощью формулы roi

Как посчитать ROI в рекламе, используя цену за тысячу показов, цену за клик и цену за покупку?

Когда организация запускает рекламную кампанию в интернете, она покупает определенное число показов рекламы, во время которых пользователи видят различные креативные элементы.

Стоимость этого показателя всегда рассчитывается для целого блока, который включает в себя тысячу показов. Так, для рекламной кампании, в которой требуется сделать 100 000 показов по цене 1000 долларов за штуку, общая стоимость 1000 показов составит 10 долларов. То есть мы делим

1000 долларов на 100 блоков, каждый из которых содержит 1000 показов.

Второй показатель - цена за переход. Предположим, что кампания, в которой сделано 100 000 показов по цене 1000 долларов, дает нам 100 переходов. При этом цена одного перехода составит 10 долларов. Но другая кампания, стоившая 1000 долларов, дает нам 500 переходов. При этом

один переход будет стоить 2 доллара. Ясно, что вторая кампания продемонстрирует лучшую окупаемость инвестиций, если в формуле расчета ROI использовать показатель цены за переход.

Третий и самый важный показатель – это покупка, совершенная клиентом в одной из форм, описанных выше. Следующий пример поясняет, как это работает.

Как посчитать ROI в рекламе: пример

как измерить roi рекламыи получить больше денегДавайте для примера скажем, что наша задача – раскрутить сайт. Этот сайт регулярно получает несколько видов дохода: от рекламы собственных клиентов или сторонних организаций и от каких-то транзакционных опций, например, приложения для совершения покупок онлайн.

Сайт запускает кампанию контекстной рекламы стоимостью 1000 долларов в одной из наиболее посещаемых поисковых систем. При средней стоимости 50 центов за посещение кампания приносит сайту 2000 посетителей. Эти посетители просматривают рекламу или завершают серию транзакций.

Если компания приносит 1200 долларов дохода при стоимости в 1000 долларов, окупаемость инвестиций составляет 20%. А формула расчета ROI следующая:
($1,200 – $1,000) / $1,000 = 20%.

Если кампания приносит 1000 долларов дохода, ROI рекламы в интернете составит 0%. И вся кампания лишь достигнет точки безубыточности.

Более точный способ оценить окупаемость состоит в том, чтобы принять в расчет трудозатраты персонала, вовлеченного в создание рекламной кампании и управление ей.

Коэффициент ROI будет выглядеть чуть-чуть хуже, если работник потратил на эту задачу час своего времени при стоимости одного часа работы 25 долларов. При этом сайт продвигается лишь по одному или двум высокочастотным запросам.

Показатель ROI будет выглядеть намного хуже, если работник потратил на выполнение своей задачи двадцать часов по 25 долларов за час. В этом случае кампания явно становится убыточной.

Что значит хороший ROI рекламы?

Исследования консалтинговой компании «Нельсен Аналитик» продемонстрировали, что в среднем коэффициент ROI для рекламной кампании, которая генерирует продажи в течение трех месяцев непрерывных капиталовложений, составляет 109 полученных долларов на каждые 100 потраченных. То есть ROI составляет 9%.

Но показатель ROI рекламной кампании в интернете составил 218 полученных долларов на каждые 100 потраченных, что эквивалентно 118% окупаемости.

Вот если бы фондовая биржа демонстрировала подобные результаты.

Помните, что Нельсен ссылается на среднее значение коэффициента ROI. Кампания может принести намного больше или намного меньше этого среднего.

Факторы, определяющие результат, включают в себя:

  • время года,
  • активность целевой аудитории,
  • эффективность посадочной страницы,
  • силу или слабость экономики.

А это значит, что нужно анализировать ROI, делать необходимые поправки, чтобы повысить его, и искать успешные схемы, которые можно будет скопировать.

Баннерная реклама

Баннеры - интернет-братья печатных материалов и рекламы в СМИ. Они могут обеспечить вашей компании постоянное присутствие на популярных веб-сайтах и рекламных интернет-площадках, позволить ассоциировать ваш бренд с публикациями, которым уже доверяют ваши

потенциальные покупатели. Баннерная реклама лучше всего работает для интернет-магазинов, которые осуществляют продажи напрямую с веб-страниц и могут похвастаться наличием проверенных марок. Такие компании используют тот факт, что их следующий покупатель находится всего

в одном клике от покупки.

Сьюзан Уилсон Солович, управляющая Small Business Television говорит:

Баннерная реклама хорошо работает для имиджевых кампаний и хорошо известных марок с простым призывом к действию.

Чтобы получить как можно больше выгоды от баннерной рекламы, лучше всего запускать ее на тех сайтах, которые ориентированы на улучшающих демографическую ситуацию мамочек, любителей спортивных машин, бизнес-путешественников или почтенных горожан. Но будьте осторожны: число переходов по баннерам прискорбно мало, поэтому удостоверьтесь, что вы не тратите на них больше, чем действительно сможете окупить продажами.

ROI это коэффициент окупаемости инвестиций

Рассылки по электронной почте

В отличие от традиционных писем с почтовыми и транспортными расходами, затратами на печать вы можете запустить электронную рассылку по стоимости чуть большей, чем стоимость аренды базы данных адресов, и через несколько минут начать регистрировать продажи. В зависимости

от того, насколько велик тот сегмент рынка, который вам требуется, вы можете потратить от 10 центов до 1 доллара за один адрес из таргетированного списка электронных адресов, согласных получать рассылку.

Когда у вас есть такая база, все остальное уже легко. Просто сделайте коммерческое предложение, не забудьте вставить ссылку на ваш веб-сайт и нажмите «отправить». При отсылке рекламы лояльным покупателям или перспективным потенциальным клиентами вы легко сможете отследить

ROI, вставив в свое сообщение ссылку, которая содержит специальный код отслеживания или отсылает получателей к определенной странице вашего веб-сайта. Остерегайтесь дешевых баз данных, которые обещают миллионы электронных адресов. В противном случае вы можете

обнаружить, что ваши сообщения заблокированы, а провайдер отключил вашей компании интернет.

Поисковое продвижение

В интернете каждый магазин находится лишь в одном клике от покупателя. Вот почему один из самых эффективных способов привести клиентов на сайт – оплата за продвижение по ключевым словам в Google, Microsoft, AOL и других популярных поисковых системах. В отличие от

баннерной рекламы и рассылок по электронной почте, в которых деньги списываются за показы, маркетинг, основанный на цене за переходы, требует оплаты только тогда, когда потенциальный покупатель задает релевантные ключевые слова и нажимает на ссылку, ведущую на ваш сайт.

— Сейчас поиск – это инструмент выбора покупателей, замещающий и рекламу в местных газетах, и «Желтые страницы», - говорит Шерешевский.

Даже в этом случае очень важно осторожно подбирать ключевые слова и внимательно отслеживать траты. Потому что такие популярные запросы, как «игрушки», «обувь» и «путешествия» могут оказаться очень дорогими. И часто намного выгодней оплачивать такие таргетированные

словосочетания, как «очень широкая женская обувь» или «элитный пеший туризм в Непале». Обязательно проверьте окупаемость инвестиций тех ключевых слов, которые вы оплачиваете, прежде запускать рекламную кампанию с внушительным бюджетом.

В дополнение ко всем платным рекламным возможностям интернет дает шанс проводить бесплатные рекламные кампании для большого числа пользователей в блогах и социальных сетях. Но не ждите от Facebook и Twitter той же окупаемости, что вы получаете от баннеров, рассылок и поискового продвижения.

По словам Вайнштайна, маркетинг в социальных сетях – это большой форум, на котором можно общаться с вашими клиентами, но он требует постоянного внимания и заботы и не подходит для тех, кто ждет немедленной отдачи.

Прежде чем вложить в любой вид рекламы – в интернете, СМИ или по прямым рекламным каналам – честно заработанные деньги, нужно провести некоторые вычисления. Планирование поможет вам убедиться в том, что вы знаете, какая половина вашего рекламного бюджета сработает, а

какую лучше вложить куда-нибудь еще.

Posted by Olga

Comments

Search

Popular Posts