How-to-improve-your-digital-advertising-effectiveness.png

Как повысить эффективность цифровой рекламы

Увеличение числа рекламных каналов, стратегий и постоянно усложняющиеся технологии привели к устойчивому росту объема цифровой рекламы в последние годы. Этот рост будет продолжаться, поскольку по некоторым прогнозам расходы на цифровую рекламу увеличатся еще на 3,5% в 2019 году.

В рекламу вкладываются значительные средства, поэтому важно гарантировать существенный результат от маркетинговых инвестиций в цифровую рекламу. Отдача должна быть не только финансовой. Рентабельность инвестиций может иметь различные формы, в данном случае не менее важно отслеживать улучшения показателей отказов и времени, проведенного пользователями на сайте.В ходе недавнего опроса маркетологов лишь 10% из них выбрали программную рекламу, поскольку используемый ими канал цифрового маркетинга обеспечивал наиболее высокий уровень рентабельности инвестиций, при этом 57% опрошенных заявили, что канал обеспечивал для них уровень рентабельности инвестиций от низкого до среднего. Итак, что конкретно ограничивает эффективность рекламы в интернете? И что вы можете сделать для повышения эффективности рекламы в Интернете?

Ориентируйтесь на правильную целевую аудиторию

Мы говорили об этом ранее и повторим это еще раз: программная реклама настолько хороша, насколько она соответствует целевой аудитории.Разработка точного сегмента целевой аудитории для таргетинга — одна из важнейших составляющих эффективной рекламы. Начните с вопроса о том, чего вы пытаетесь достичь и что вы хотите продвигать. А затем определите целевые группы аудитории, которые с высокой степенью вероятности проявят интерес к объявлениям с конкретной информацией.Избегайте универсального подхода, при котором предпочтение отдается количеству, а не качеству. Гораздо важнее, чтобы ваши объявления увидели именно нужные люди, а не просто как можно большее число людей. При этом вы должны создавать профили пользователей, которые включают в себя следующую информацию:

  • Контекст — сеансовые события (какие действия предприняли пользователи во время сеанса) и режим покупки (являются ли они посетителями, разглядывающими товары, исследователями, ориентированными на конкретный продукт клиентами, охотниками за уцененными товарами либо разовыми покупателями)
  • Профиль — поведение пользователей (их интересы, история покупок, шаблоны поиска и т. д.)
  • Демографические данные — сведения о пользователях (возраст, местоположение, пол и т. д.)

Связав вместе все эти элементы, вы привлечете пользователей, основываясь не только на том, кто они такие, но также на их мотивации и потребностях. Продолжайте ориентироваться на эти сегменты аудитории с использованием одинакового релевантного отображаемого содержимого в оставшееся время посещения сайта.

Цените просмотры наравне с кликами

Цените просмотры наравне с кликами

Сколько раз вы «игнорировали» рекламу бренда, а позже оказывались на его сайте другим путем? Возможно, что вы даже не осознали этого или не установили взаимосвязь, однако на определенный ресурс вас привела реклама, которую вы видели ранее. При среднем показателе кликабельности (CTR) для отображаемых объявлений в 0,14% (по данным на июль 2018 г.) очевидно, что эффективность рекламы в интернете зависит не только от кликов. В этом случае также необходимо сконцентрироваться на ценности показов и на том, как извлечь максимальную пользу из каждого просмотра рекламы.

Показ — это точка, в которой посетитель просматривает рекламу. Для того чтобы создать долговременные впечатления от показа, объявления должны не только иметь привлекательный вид и четко представлять бренд и продукцию, но также быть актуальными для вашей аудитории и ее мотиваций. Для этого необходимо размещать объявления на контекстуально релевантных сайтах. Предоставляя содержимое, соответствующее целевым сегментам аудитории, вы также можете улучшить его видимость, что является одной из основных проблем рекламной отрасли. Вы должны оптимизировать объявления для просмотра и увеличить вероятность того, что ваша аудитория во время прокрутки веб-страниц увидит вашу рекламу.

Однако эффективность цифровой рекламы достигается не только за счет производимого впечатления. Важно, что происходит дальше, когда пользователи переходят на сайт.

Свяжите объявления с отображаемым на сайте содержимым

Нередко существует разрыв между платной рекламой и отображаемым на сайте содержимым, и лишь очень немногие бренды могут действительно связать рекламный клик или просмотр с посещением сайта — будь то отображаемое объявление, видеоролик или реклама "pay per click". При значениях показателя отказов от платных объявлений, достигающих более 65%, встает вопрос, каким же образом бренды могут улучшить отображаемое содержимое, чтобы привлечь посетителей с момента их первого появления на сайте.

Нереально создать сотни целевых страниц для каждого объявления.  В итоге аудитория, посетившая сайт после просмотра объявления, сталкивается с типовой веб-страницей, почти не связанной с рекламой. Такая же ситуация зачастую возникает при клике на объявление. Хотя в этом случае больше шансов, что человек попадет на релевантную целевую страницу, чаще всего бренды просто перенаправляют пользователей в соответствующую категорию или на домашнюю страницу.

Брендам следует персонализировать содержимое сайта для каждого посетителя, которому нужно сразу предоставлять релевантный контент (независимо от маршрута попадания на сайт).

Веб-сайты должны выполнять обещания, данные в рекламе. Если клиент перешел на сайт по рекламному объявлению, сделайте так, чтобы он почувствовал себя узнанным, показав ему это предложение. Если посетитель перешел на сайт без просмотра какой-либо формы объявления, покажите ему что-нибудь другое — в противном случае вы рискуете потерять прибыль от клиентов, которые собирались сделать покупку в любом случае.

Если бренды не сумеют персонализировать контент, то могут потерять ценные конверсии. В настоящее время 98% всех посетителей веб-сайтов для электронной торговли уходят без совершения покупки. Благодаря связыванию рекламы с содержимым сайта и информации об истинных намерениях клиентов, бренды могут адаптировать контент на основании типа просмотренной рекламы — при этом пользователю даже не требуется кликать рекламное объявление. За счет интеллектуального и прозрачного связывания рекламных объявлений и содержимого сайта клиентам каждый раз будет показывать именно то, что они ищут.

Рассмотрим небольшой пример.

Я просматриваю веб-страницы и вижу рекламу обувного бренда, предлагающего три пары белых спортивных туфель. Объявление привлекает мое внимание, но пока я не готов к покупке. На следующий день я решаю, что хотел бы купить новые ботинки, поэтому ввожу название бренда в поисковой системе и перехожу на соответствующий веб-сайт. Дальнейший сценарий зависит от того, как связаны рекламные объявления и отображаемое на сайте содержимое:

  • 1) Я могу попасть на домашнюю страницу. Оттуда я должен буду перемещаться по веб-сайту до тех пор, пока не найду желаемое. Существует вероятность, что за это время я могу отвлечься и покинуть сайт или просто не найти то, что хотел, и прекращу поиск.
  • 2) Если реклама связана с содержимым сайта в большей степени, я могу сразу попасть на страницу с теми тремя парами обуви из объявления, которое заставило меня посетить страницу. В этом случае я мог бы сразу же начать взаимодействие с веб-сайтом и с легкостью куплю нужный продукт.

Цените просмотры наравне с кликами

Несомненно, что второй вариант покажет лучший результат. За счет повышения релевантности содержимого веб-сайта для каждого посетителя благодаря использованию цифровой рекламы эффективность кампании может значительно улучшиться. При этом должны заметно увеличиться показатели времени, проведенного пользователями на сайте, вовлеченности и общего числа конверсий.


Для брендов, которые хотят получить максимальную отдачу от маркетинговых инвестиций в цифровую рекламу, необходимо исследовать взаимосвязь цифровой рекламы с содержимым веб-сайта. Рекламные и маркетинговые технологии должны работать совместно, чтобы обеспечить для каждого клиента удобное взаимодействие через каждый рекламный канал, адаптированный к тем товарам, которые ищет клиент и причинам этого поиска.

В Ve мы исследуем будущее цифровой рекламы с помощью первого в своем роде решения для интеграции цифровой рекламы и контента сайта. Независимо от того, размещаете ли вы свою цифровую рекламу с помощью нашей внутренней системы DSP или стороннего поставщика, мы поможем связать любую платную рекламу с содержимым сайта. При этом посетители вашего сайта получат наиболее релевантный и привлекательный контент после каждого просмотра рекламного объявления.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

 

Цифровая реклама, Персонализация данных

Решение

Связывание цифровых объявлений с содержимым сайта

Мы поможем вам связать платную рекламу с содержимым сайта и обеспечить релевантность для каждого посетителя.

Узнать больше
blog-connect-advertising-to-your-onsite-experience.png

Posted by Emily Atkinson