Бесплатная подписка

Post-View: Почему эта модель ретаргетинга стала популярной в Европе?

  • Home
  • Post-View: Почему эта модель ретаргетинга стала популярной в Европе?
By Olga Posted September 06, 2017 In

В динамическом ретаргетинге в США и в России компании-клиенты и поставщики услуг ретаргетинга чаще всего используют модель Post-Click CPA. Она сформировалась еще на заре ретаргетинга и подразумевает, что компании клиенты платят определенную комиссию по CPA (скажем, 5%) от суммы продаж, которые были сгенерированы через клики интернет-пользователей по рекламным баннерам. (подробнее о динамическом ретаргетинге здесь)

 

Но в последнее время в Европе в отношениях между компаниями-клиентами и поставщиками услуг ретаргетинга стала активнее использоваться другая модель – Post-View CPA. Эта метрика позволяет связывать продажи с сайта интернет-магазина и показ рекламных баннеров в тех случаях, когда покупатель по тем или иным причинам не кликает на показанную ему интернет-рекламу. А, например, заходит на сайт напрямую, что бывает довольно часто. По данным компании adGenie, которая в апреле 2014 года стала частью Ve Interactive, лишь 0,2% интернет-пользователей переходят на сайт рекламируемого интернет-магазина через клик на рекламный баннер. При этом, примерно в 10 раз больше интернет-пользователей (то есть, около 2%) делают покупки после просмотра, без клика на баннер.

«Причина этого очень проста – многие интернет-пользователи отвлекаются на что-то другое на веб-странице, например, на чтение новостей, и не кликают на увиденный рекламный баннер. Это как в случае с рекламой по телевизору – вы увидели рекламный ролик, но не сразу сделали покупку, потому что хотели досмотреть фильм, который идет по ТВ», - объясняет Кевин Маршалл, технический директор по цифровой рекламе в VeGenie, подразделении Ve Interactive.

 

Каким же образом через модель Post-View фиксируется связь между просмотром баннера и самой покупкой? Дело в том, что когда рекламный баннер загружается, на компьютер (или другое устройство пользователя) загружается cookie – как и в случае с моделью Post-Click. Это cookie стирается в том случае, если покупатель делает покупку, или же удаляется через какое-то время.

 

В чем же выгода от использования Post-View для рекламируемых интернет-магазинов?

  • Во-первых, ускорение эффективности рекламной кампании. Дело в том, что при использовании Post-Click загруженное при нажатии баннера cookie хранится до 30 дней. Поэтому даже сделанная через две или три недели после нажатия покупка будет считаться как произведенная благодаря ретаргетингу. При использовании модели Post-View время хранения cookie значительно короче – от всего нескольких часов до двух суток. Это гарантирует высокую степень уверенности в том, что покупка на сайте и просмотр рекламного баннера являются связанными друг с другом событиями.
  • Во-вторых, при использовании Post-View ретаргетинг становится более эффективным за счет большего охвата аудитории, которая покупает данные виды товаров. «В течение одной-двух недель система оптимизируется под показ рекламных баннеров именно тем потребителям, которые склоннны покупать товары, а не тем, кто и кликают, или уже купили», - рассказывает Кевин Маршалл из VeGenie. Чем больше аудитория активных покупателей, тем больше рост продаж интернет-магазина.
  • В-третьих, с использованием Post-View модели рекламные баннеры могут использоваться не только для возвращения покупателей, ранее заходивших на сайт интернет-магазина, но и для привлечения нового трафика. Ведь система через cookies на браузере определяет профиль интернет-пользователей и определяет, могут ли им быть интересны данные виды товаров или услуг, или же нет.

 

Тут возникает резонный вопрос: как интернет-магазины могут доверять компаниям цифровой рекламы, что между просмотром рекламы и продажей на сайте действительно есть связь? Дело в том, что загружающееся при показе баннера cookie обычно предоставляется самим интернет-магазином. Поэтому клиент агентства цифровой рекламы может легко проверить, была ли связана продажа с просмотром, или же нет. В результате, при использовании Post-View интернет-магазин оказывается всегда в курсе того, насколько эффективной оказывается его рекламная кампания, и сколько продаж она генерирует.

 

По модели Post-View CPA работают большинство европейских клиентов VeGenie, в том числе такие известные бренды как Argos, French Connection, Club Med, Debenhams и Deichmann. Если вы хотите узнать больше о ретаргетинге по модели Post-View, свяжитесь с нами  или заполните форму обратного звонка ===>>

Полезные статьи

Что такое динамический ретаргетинг?

От чего зависит конверсия сайта?

Posted by Olga

Comments

Search

Popular Posts