Бесплатная подписка
CPA — реклама с оплатой за результат

CPA — реклама с оплатой за результат

By Olga Posted September 06, 2017 In

CPA (Cost Per Action — плата за действие / результат) — интернет реклама с оплатой за целевые действия аудитории на сайте рекламодателя. При этом оплата за результат — подход к ценообразованию, реклама может быть любой: контекстная, баннеры, продвижение в социальных сетях, ретаргетинг (ремаркетинг) и т.п.

CPA маркетинг популярен среди рекламодателей, он позволяет наиболее эффективно распределять бюджет на рекламу и зачастую это самая выгодная модель оплаты, поэтому CPA является выбором номер один для большинства рекламодателей и издателей.

модель CPA

Реклама по CPA-модели различается по типу совершаемых пользователями действий.

  1. Оплата за результат CPA (Cost Per Action):
  • Посещение целевой страницы.
  • Просмотр нескольких страниц сайта.
  • Просмотр / загрузка прайс-листа.
  • Заполнение формы заказа или обратной связи.
  • Загрузка файла.
  • Участие в опросе.
  • Просмотр ролика.
  1. Оплата за лиды, т.е. получение контактных данных пользователя (Cost Per Lead):
  • Регистрация на сайте.
  • Заполнение заявки / анкеты / участие в голосовании.
  • Звонок с сайта или телефонный звонок по специальному номеру.
  • Заполнение формы обратного звонка.
  1. Оплата за покупку (Cost Per Sale):
  • Совершение покупки в интернет-магазине.
  • Оформление заказа с оплатой наложенным платежом.
  • Онлайн-оплата услуг.
  • Возвращение к незавершённому заказу (брошенные корзины).
  1. Оплата за оформленный заказ (Cost Per Order):
  • Оплата заказа онлайн.
  • Заполнение реквизитов для офлайн оплаты.
  • Оформление доставки по конкретному адресу с оплатой наложенным платежом.
  1. Оплата за установки (Cost Per Install):
  • Установка программного обеспечения.
  • Установка мобильного приложения.

Оплата за результат выгодна для рекламодателя, так как даёт высокую конверсию посетителей, позволяет увеличить продажи. Плюс эта модель ценообразования защищает заказчиков от лишних трат, хотя цена «сработавших» объявлений обычно выше, чем у рекламы с оплатой за показы (CPM) или клики (CPC).

как платить за результат

В классической рекламе с оплатой за результат учитывается одно действие, но иногда используют цепочку событий. Так фиксируются этапы воронки продаж — и это помогает подключать дополнительные ресурсы при увеличении отказов на отдельном шаге, минимизировать процент брошенных корзин или незавершённых регистраций. К примеру, упростить форму заказа, ускорить загрузку сайта или запустить ретаргетинг по CPA с предложением скидки на доставку для тех, кто покинул сайт после просмотра курьерских тарифов.

Кому подходит реклама по модели «оплата за результат»?

CPA годится не для всех видов бизнеса. Самое логичное её использование — увеличить продажи в интернете. Если пользователь принимает решение о покупке после просмотра целевой страницы или карточки товара в интернет-магазине, оформляет заказ и оплачивает его онлайн — это лучшее основание для размещения заказчиком рекламы с оплатой за результат. Когда сайт — лишь витрина для товара, покупаемого преимущественно в офлайн-магазинах или по телефону, эффективность такого маркетингового инструмента остаётся под вопросом.

Кому выгодна реклама, в которой берётся оплата за результат:

  • интернет-магазины;
  • хостинг-провайдеры;
  • онлайн-игры;
  • компании, предоставляющие услуги населению;
  • организации, предоставляющие В2В-услуги;
  • туристические компании;
  • сервисы по покупке и бронированию билетов;
  • поиск жилья и бронирование гостиниц;
  • лечебные и оздоровительные учреждения;
  • агентства недвижимости;
  • строительные компании;
  • специалисты по ремонту и отделке;
  • автосервисы, автосалоны;
  • страховые компании;
  • образовательные учреждения;
  • сайты по трудоустройству;
  • банки и финансовые брокеры;
  • бухгалтеры, аудиторы;
  • юристы.

С распространением мобильного веба приобрела популярность реклама с оплатой по CPI-модели — за установки приложений и программ, выход на мобильные платформы.

Преимущества CPA маркетинга для издателей

Независимо от стратегии , которые вы используете для приобретения и увеличения объема трафика, большее значение имеют доходы. Как уже упоминалось ранее, CPA маркетинг предлагает лучшие доходы по сравнению с другими методами. Вы можете заработать от $ 1 до $ 3 за каждый клик.

Нет необходимости в сайте

Это не обязательно требует, чтобы вы развивать свой собственный веб-сайт. Вы можете использовать свои учетные записи социальных сетей, таких как Twitter, Facebook или MySpace.

Продажи не обязательны

Вы не должны обязательно продавать. Вы можете получить комиссионные от выполненных действий, к примеру нажатий на ссылки.

Наличие CPA сетей

Вы получите много предложений по продвижению, когда будете приняты в сети CPA. Вам будут предоставляться рекламные материалы в большом количестве. Ваша единственная задача - вести трафик на свои веб-сайт.Наиболее популярные программы CPA имеют более 1500 различных услуг или продуктов.

Преимущества CPA маркетинга рекламодателей

Бюджетное планирование

Вы имеете полный контроль вашего плана бюджета с CPA. Вы можете решить, сколько вы хотите заплатить за покупку,или за ввод адреса электронной почты для подписки и т.д. Сумма, которую вы выбираете для каждого действия зависит от ваших возможностей.

Прозрачность

Это один из лучших преимуществ использования цены за действие. Шансы стать жертвой мошенничества минимальны в CPA маркетинге.

Интернет реклама по CPA: плюсы и минусы

Разместить рекламу, в которой используется оплата за результат, более трудоёмко для исполнителя, зато заказчику выгоднее платить только за действия, которые ему нужны. Так интернет-реклама помогает увеличить продажи, минимизировать брошенные корзины (особенно с использованием ретаргетинга / ремаркетинга), плюс этот метод ценообразования более прозрачен, чем показы и клики.

Продвижение с CPA моделью чувствительно к трафику. Если привлеченные посетители не совершают целевые действия, то либо трафик нерелевантен (неправильно проведён таргетинг), либо посадочная страница не работает (не протестирована на целевой аудитории), либо бизнес рекламодателя не подходит для данной модели привлечения клиентов.

С другой стороны, чувствительность к трафику тоже минус, ведь качество аудитории сложно спрогнозировать. Если конверсия «срабатывает» на предложение о скидках, о лояльности покупателей говорить не приходится: такое продвижение краткосрочно и скорее рассчитано на «любителей халявы», которые вряд ли вернутся на сайт в другое время. Конечно, можно запустить вслед CPA-ретаргетинг, однако целесообразность дополнительных шагов нужно рассчитывать отдельно. Другими словами, модель CPA не учитывает ценность конкретного клиента — не все пользователи, совершившие целевое действие, одинаково важны рекламодателю.

все о CPA маркетинге,

Более того, чтобы разместить рекламу, для которой рассчитывается оплата за результат, нужно не только прекрасно разбираться в отрасли, но и грамотно прогнозировать состояние рынка. Эта модель спорна в условиях эластичности цены, когда стоимость маркетинговых ресурсов меняется в зависимости от времени (будь тому причиной экономическая нестабильность или сезонный скачок цен): реклама в CPA сетях реагирует на них первой, и не всегда в пользу рекламодателя. Распределение затрат на рекламу с точки зрения потенциальной отдачи в определённый момент времени выглядит в этой ситуации более эффективным.

Наконец, стоит упомянуть свойство CPA модели, которое сложно однозначно отнести к минусам технологии: при продолжительном использовании инструмента и грамотном подходе маркетологов затраты рекламодателя будут заметно расти. Нередки случаи, когда за 2-3 года реклама, в основе которой лежит оплата за результат, «дорожала» в несколько раз, тогда как при оплате за клики или показы бюджет вырос бы максимум наполовину. С другой стороны, прибыль заказчика за этот период должна вырасти пропорционально — а значит этот подход помогает ему многократно увеличить продажи.

CLIENT'S STORY

How Vodafone

increased click through rates by 94% with product feed emails

Download now
How Vodafone

Posted by Olga