Таргетированная реклама

Таргетированная реклама

By Olga Posted September 06, 2017 In

В среднем 90% бюджетов на интернет-маркетинг направлены на привлечение нового трафика. Таргетированная реклама один из главных способов решения этой задачи. Таргетированная медийная реклама нацелена на привлечение новых потенциальных клиентов, которые имеют характеристики, схожие с характеристиками существующих клиентов.

Цель таргетированной рекламы — привлечь новый трафик, то есть пользователей, которые склонны совершить покупку. Для этого в первую очередь реклама должна появиться на нужном сайте тогда, когда целевой пользователь туда попадает.

Виды таргетированной рекламы

В настоящее время вся реклама в интернете является таргетированной. В отличие от телевизионной -радио  и наружной рекламы, суть технологий таких как: rtb, реклама в социальных сетях, и контекстная реклама, в таргетинге. Все эти технологии подчинены одной логике, могут различаться параметры от «понятных» - пользователь ведет себя как потенциальный покупатель, до чисто технических, как в ретаргетинге – был на сайте Х, нажал кнопку Y.

Мы можем предложить все варианты таргетинга, а так же экспертизу, простую и прозрачную логику. Если у вас уже есть несколько рекламных каналов, то имеет смысл заказать у нас настройку таргетированной рекламы под определенные бизнес задачи, к примеру вам нужно:

  • вырастить чек,
  • вывести новый товар в свой интернет магазин,
  • развить собственную торговую марку;

и вы хотите разместить объявления с изображением по всему интернету,  мы можем в этом помочь. Без таргетинга, вы просто сольете бюджет.

Trading Desk в таргетированной рекламе

В силу совокупности факторов наших клиентов, и типичных задач, для закупки инвентаря (трафика) мы используем AppNexus.

AppNexus

В качестве резервной Trading Desk мы используем DoubleClick , но в силу нашего фокуса на performance кампаниях для eCommerce, AppNexus подходит идеально, более того он интегрирован по API с нашей собственной платформой, что позволяет всю мощь rtb со всеми ее объемами превратить в рентабельное вложение и так же дополнительно внедрить технологии, работающие внутри сайта и по e-mail каналу.

doubleclick

В случае нетипичных задач, для решения которых не достаточно AppNexus, мы используем DBM.

Инвентарь в них в общем-то одинаковый, и основными факторами, которыми мы руководствуемся при выборе Trading Desk для конкретной задачи являются:

  • скорость
  • время
  • усилия

Что значит купить инвентарь из AppNexus?

AppNexus – Trading Desk позволяющий массово закупать трафик, отслеживать его и получать понятную статистику, по инвентарю:

  • уникальному
  • прямому
  • общедоступному
  • дорогому
  • дешевому

Представьте что AppNexus это интернет магазин с огромным количеством товарных позиций сгруппированных по критериям.

виды инвентаря в таргетированной рекламе

Закупая инвентарь массово, задаются критерии закупки:

  • показы
  • клики
  • конверсии
  • специфичный пользователь

Аукцион  при этом используется:

  •  открытый rtb
  •  закрытый rtb
  • и алгоритмический аукцион по фиксированной стоимости

Интерфейс  программирования API - Наши приложения используют Javascript.

Почему таргетированную рекламу заказывают у нас

Rtb cложная, неоднозначная и очень молодая технология, которая требует грамотных специалистов. Наше преимущество в том что у нас есть не только rtb  но и ряд других возможностей которые мы используем для реализации бизнес задач которые вы хотите получить.

Наша бизнес модель это работа  с электронной коммерцией, эта сфера всегда имеет ориентир на KPI.

KPI маркетолога

Мы работаем на конверсиях, на вычислениях одних показателей других, отсекания не нужного, и оплата только за результат.

Увеличиваем и упразрачниваем ROI  для вас.

Любой маркетолог может купить инвентарь для запуска таргетированной рекламы, к примеру, через AppNexus.

Но закупаясь таргетированной рекламой самостоятельно, не имея опыта, вы рискуете неэффективно потратить время и бюджет.

У нас же есть технологии, специалисты с международным опытом.

RTB объединил сайты, ресурсы, владельцы, подходы к закупке, тематики, и привел к единому способу управления и измерения по единым показателям, которые для всех равны.

Владея знаниями и опытом, мы можем точно сказать какой подход к закупке подойдет именно вам, мы знаем где быстро взять целевой трафик для вас, и мы можем быстро запустить рекламную кампанию, благодаря всем технологиям, которые мы сами написала, которые написал AppNexus, Гугл, которые написал конечный вебмастер разместивший баннер на сайте.

Когда маркетолог выполнил свои KPI

Тенденции таргетированной рекламы

Почему премиум объявления до сих пор продаются вручную, а не через rtb биржи?

Иногда в силу объективных экономических проблем закупка таргетированной рекламы на бирже не несет ценности, потому что, к примеру не нужен такой объем, а нужен узкий таргетинг, то есть, когда твой продукт предполагает не более 20 действительно хороших сайтов, то гораздо проще договориться напрямую с площадкой, со скидкой.

Исторически rtb появилось как монетизация остаточного трафика, в следствии того что площадкам не удавалось продавать все рекламные места по выгодной для них цене, и остаточные размещения они стали отдавать кому попало, как попало, за сколько получится.

Все технологии, в том числе и rtb  требуют финансовых затрат и специалистов, с увеличением объемов интернет рекламы, компаниям и сайтам  будет нерентабельно осуществлять прямые продажи размещений по 1000 рублей, так как увеличение объемов закупки рекламы неизбежно влечет увеличение штата сотрудников. Например: компания имела штат из 3 сотрудников, а теперь ей придется платить зарплату 50 сотрудникам. Вследствие чего им придется отдавать трафик не по 1000, а по 500... но по алгоритму.

Почему ртб закупки таргетированной рекламы лучше чем ручной медиабаинг RTB vs ручной медиабаинг

Конечно рано говорить что ручной медиа баинг переживет себя, тем более в России. Но уже есть предпосылки думать что это вполне реально, и это ближайшие перспективы на 2-5 лет. К примеру, Procter&Gamble уже полностью перевел все свои дисплейные бюджеты на программатик рельсы.

В интернет доля контекстной рекламы гиганская, на самом деле контекст и программатик они ни чем друг от друга не отличаются, кроме того что программатик шире по возможностям, а контекстная реклама обслуживает только существующий спрос и форматы другие. Технически  логика работы идентична.

Настройка таргетированной рекламы

как настроить таргетированную рекламу

Настройка таргетированной рекламы будем зависеть от продукта и степени конкуренции.

  1. Выбираются варианты размещений: facebook, youtube, реклама в мобильных приложениях и др.
  2. На основе прогноза и конверсонных показателей, устанавливается ставка, с учетом максимально допустимой цены, которую вы готовы потратить на юзера.
  3. Настраивается ретаргетинг – выжимка из трафика, которые покинули сайт по спонтанным причинам, он поможет напомнить о себе, и выиграть битву за выбор в умах пользователей.

Плюс таргетированной медийной рекламы торгуемой на биржах в отличие от остальной медийки, в измеримости показателей.

Когда вопрос точного размещения решен, время переходить к дизайну и проектированию эффекта, который реклама окажет на пользователя. Распространенная ошибка на этом шаге — ориентироваться на клики в надежде получить продажи.

Клики — лишь малая часть таргетированной кампании. Откровенно вымогая клик у пользователя, маркетологи вредят репутации клиента и затрудняют достижение маркетинговый целей.

Если цель клики, то клики рекламодатель и получит. Но клик это еще не конверсия и не продажа. Лишь небольшая часть пользователей склонна кликать по объявлениям таргетированной рекламы. Поэтому таргетированная реклама, которая слишком настойчиво требует кликнуть, раздражает. Каждый клик имеет цель, связанную с ним. И интернет-маркетологи должны быть в состоянии определить, эти цели.

Важно понимать, что пользователи сидят в интернете не для того, чтобы посмотреть товары рекламодателей. Цель таргетированной рекламы — создать положительное впечатление о магазине в самом начале воронки продаж. Поэтому такая реклама должна дополнять и улучшать пользовательский опыт, а не беспардонно врываться в него.

Кампания, которая оптимизирована под получение клика, прерывает пользовательский опыт. Сюда относятся кричащие цвета, громкие заявления, высокая частота показов, и показы аудитории, которой предложение рекламодателя неинтересно.

Пример таргетированной рекламы

Рассмотрим в качестве примера компанию Adidas  - это крупная компания которая делает рынок спорт товаров.

3 макро рынка Adidas

  • обычные потребители
  •  стиляги
  •  спортсмены

Целевая аудитория:

  • все
  • футболисты и те кто играют в футбол
  • посетители сайтов фитнес клубов

В случае необходимости продавать высокомаржинальный товар потребуется уже look а like  моделирование и экспериментальная закупка.

виды данных

Стоимость таргетированной рекламы

Сегодня рекламодатели могут платить по трем основным метрикам - просмотры (CPM), клики (CPC), действия (CPA).

Для рекламодателя, оплата за 1000 показов представляет наибольший риск поскольку показ объявления еще не гарантирует просмотр. Оплата за действие снижает риск рекламодателя, потому что это гарантирует, что пользователь не только увидел объявление и нажал на него, но и совершил целевое действие, заполнил форму, купил и т.д.

стоимость таргетированной релкамы в интернете

 

Мы доверяем нашим клиентам и берем риски на себя, поэтому мы предлагаем как CPM так и CPA модель оплаты таргетированной рекламы. Дело в том, что наши технологии позволяют не только приводить трафик на сайт, а и конвертировать его, увеличивая продажи клиентам. Наши приложения для снижения показателя отказов, триггерных рассылок и удержания на сайте работают на решение маркетинговых задач как в комплексе так и по отдельности, что помогает сделать CPA модель наиболее эффективной как для клиента, так и для нас.

В заключение отметим, что все бояться потратить деньги зря, и это нормально. Важно понимать что ни один ретаргетинг, программатик, ни  яндекс, ни гугл, ни фейсбук никогда не решат  маркетиновых задач за тебя. Успех рекламной кампании зависит от хорошо поставленной задачи.

 

CLIENT'S STORY

How Vodafone

increased click through rates by 94% with product feed emails

Download now
How Vodafone

Posted by Olga